葡萄酒集团与MPL Brands NV合作的商业战略

来源:时间:2021-11-15 15:59:40

如果你是葡萄酒集团(The Wine Group),你会投资一家生产罐装鸡尾酒的公司,而罐装鸡尾酒是不断增长的即饮鸡尾酒的关键组成部分。

The Wine Group的首席执行官凯特•哈迪(Cate Hardy)在一封电子邮件中表示:“该葡萄酒集团是美国葡萄酒行业的领军者,添加一个龙舌兰酒品牌是我们公司的自然选择。”“这使得葡萄酒集团可以立即利用其葡萄酒专业知识,同时在快速增长的‘第四类’(包括即食品牌)中实现多元化并获得领导地位。”

因此,葡萄酒集团(The Wine Group)上周与MPL Brands达成了协议。MPL Brands最知名的品牌是兰乔•拉格洛里亚(Rancho La Gloria)罐装玛格丽特鸡尾酒。财务条款没有披露,但葡萄酒集团表示,它对MPL品牌进行了“少数投资”,并将成为该公司的销售和生产“合作伙伴”。

在这一点上,葡萄酒集团获得了RTD市场增长最快的部分之一,包括从硬苏打水到硬咖啡,茶,康普茶罐头鸡尾酒和口味饮料,如皇冠冰。在过去的几年里,它发展得如此之快,以至于大多数分析家都给它自己的分类——哈代称之为“第四类”,在啤酒、葡萄酒和烈酒之后。

而且,IWSR饮料市场分析的数据显示,尽管今年秋季苏打水销量大幅下滑,但其销量依然强劲。该咨询公司预计,到2025年,RTD的全球销量将翻一番,罐装鸡尾酒预计将以每年9%的速度增长(尽管美国也被视为调味饮料的关键市场)。相比之下,所有酒类的年增长率估计为1%。

2021年10月的报告称,总而言之,到2025年,rtd预计将占世界酒类销售的8%左右,高于2021年的4%。目前在美国,以价值衡量,啤酒(36%)紧随其后的是烈性酒(33%)、葡萄酒(22%)、所有rtd(8%)和苹果酒(1%)。

湾区全玻璃研究公司的克里斯蒂安·米勒说,他认为RTD鸡尾酒和类似的饮料仍在强劲增长,而苏打水的增长有所放缓(尽管仍在增长)。RTD市场份额的增加是由于一些大型啤酒品牌的亏损造成的,而他的数据显示,葡萄酒大多处于停滞状态——价格超过12美元的葡萄酒价格上涨,375毫升罐装和越来越小的187毫升包装的价格也在上涨。与此同时,价格低于10美元的葡萄酒也在下降。米勒说,分析师之间存在一些争论,rtd是否对啤酒或葡萄酒造成了更大的伤害。

下一个问题:那些年轻的消费者怎么办?rtd是接触他们的一种方式吗?英敏特公司的食品和饮料分析师悉尼·奥尔森(Sydney Olson)在该公司的2021年葡萄酒报告中写道,这对未来几年的葡萄酒品牌来说至关重要。她写道,葡萄酒品牌必须接受新兴的风格、形式和用法,以保持这一品类与年轻消费者的相关性。

哈迪在电子邮件中说,葡萄酒集团对年轻消费者的回答是肯定的。

“TWG试图接触到包括年龄在内的各种人口统计学特征的消费者。我们知道,我们的投资组合中有几个品牌吸引了年轻消费者,包括Franzia和Cupcake。La Gloria牧场也赢得了年轻消费者的青睐。”

根据IWSR的数据,这似乎在某种程度上是正确的。有趣的是,喝罐装鸡尾酒的人与其他直接饮用鸡尾酒的人相比是一个混合体。苏打水和调味酒精饮料的饮用者往往是年轻人,而咖啡和茶的饮用者则多为男性。

IWSR饮料市场分析公司(IWSR Drinks Market Analysis)美洲区首席运营官布兰迪•兰德(Brandy Rand)表示:“RTD有很多种类型,基本上每种口味都有一种RTD,这让RTD对所有人群都有吸引力。”“重度茶饮者可能不同于重度苏打水饮者、酒精饮料饮者或预混合鸡尾酒饮者。变量是巨大的,这就是为什么这个类别正在蓬勃发展。”

这里的关键是口味,她说:“对口味和茶点的需求是消费者饮用rtd的首要原因。rtd正在满足未被满足的消费者需求。与包装和饮食益处有关的元素也有些重要,但最终产品必须味道好。”

兰德说,同样重要的是,年轻消费者往往比他们的父母和祖父母更容易跨越类别界线。他们在不同的场合喝不同的东西,在同一个场合喝不同种类的酒。正因为如此,一杯葡萄酒可以换成硬苏打水,一杯淡啤酒可以换成预调鸡尾酒。”

所有这些似乎都为葡萄酒集团指明了盈利的方向。

郑重声明:文章仅代表原作者观点,不代表本站立场;如有侵权、违规,可直接反馈本站,我们将会作修改或删除处理。