红酒加盟商如何成功运营红酒加盟店?

来源:时间:2018-12-20 10:26:14

葡萄酒,作为一种舶来品,从古至今都备受欢迎,几千年的时间并没有消耗葡萄酒的热度,反而令其发展日盛,葡萄酒加盟店成了众多创业者的摇篮,如何选择诚信实力有潜力的葡萄酒加盟品牌,成功加盟后怎么运营您的生意呢?今日小编便就这话题提一下,希望对有意向做红酒加盟的广大创业者有所帮助。

红酒加盟商如何成功运营红酒加盟店?

图片来源于:新浪

一、实地考察很重要

俗话说:眼见为实,耳听为虚。或许耳听未必是虚,但很多东西还是要靠自己的眼睛亲自去证实,任对方说得天花乱坠,都必须亲自体验察看一番才保险。毕竟加盟了就意味着要投入大笔的资金,几十万都愿意投入了,何须为省下几百块的路费而损失几十万。

另外考察也并不只是看看公司是否存在,发展如何。葡萄酒运营,仓储库存是极为重要的基础之一,一个企业的仓储如何,和企业平时的发展和运作有直接联系。比如对产品的储存情况,产品的储存量等,都关系到加盟后的运营。

二、了解运营政策很必要

很多人加盟时多只关注进货和价钱,或者成本与收益,但许多细节却没有去注意,比如市场运营政策。加盟后便是开店销售运营,如果没有有效可行的统一市场运营政策,那充其量也只不过是借名借物而已。一套好的市场运营方策,能助你在最短时间内进入区域市场之内,获取更多渠道,迅速盈利。

三、产品考证很需要

多数人关注产品第一时间都会关心真假,但这只是其中一个关注点。作为创业者,关注产品自然还需要着重关注一下产品的性价比,因为这将关系到成本与利润之间的比值,所以产品一定要选择性价比高的。另外也需要亲自品鉴,只有亲自感受和对比,才能做出最正确的选择。

四、从销售扶持中辩真假

多数公司初期就给予庞大的销售扶持,比如开业免费装修店铺,送房送车送货,高额返利不断,好像完全免费给你开店赚钱。听起来往往都很诱人,但要记住一点,企业招商加盟不是做慈善,没有任何人愿意做亏本的买卖,像这些一看就很亏本的肯定就是假的。有高返利政策这在许多企业的确都存在,也是企业招商的核心要点之一,但返利都会在合理范围内,站在双方受益的角度上,这才是真正的合作共赢,互惠互利。

五、善于选择上游合作方

葡萄酒经销商要想赚钱要有会赚钱的思维,首先就要能够很好地甄别上游合作方(进口商或酒庄、酒厂)及产品。选对了上游渠道与产品,就相当于好事成了一半。一些葡萄酒经销商之所以做不大,很多时候,跟没有选对上游渠道与产品有很大的关系。

有潜质且能赚钱的上游合作方往往具有如下特点:第一、企业信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会;第二、上游渠道的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,上游渠道产品质量意识强。

六、有长远的战略眼光

会赚钱的葡萄酒经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,而不是一时的钱,因此,经销假酒、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,葡萄酒经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。需实地考察后,再进行选择是否可以进一步的合作。

七、思路随着市场换,产品围着需求转

在葡萄酒行业需要与时俱进,顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:

第一,思路随着市场换。现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等,因此,葡萄酒经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上市场发展的步伐。

第二,产品围着需求转。葡萄酒经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销。

把握趋势,调整产品结构,做到让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

八、有共赢的心态

人无利不早起,首先,经销商一定要让上游合作方赚钱,不要动辄就向其狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源,上游合作方有钱赚,生产更好的产品,提供更好的服务,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

作为分销商、终端商也要赚钱,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

所以,要想赚大钱,一定要具有共赢的心态,这点很重要。

九、管理出效益

有些群体的素质参差不齐,这很正常。既有营业额上亿的群体,也有是一直都长不大的群体。

一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此,随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的葡萄酒经销商遭遇发展困惑。

其实,葡萄酒经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变,从“从头管到脚”的“大总管”转变为重点管方向的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”。

管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,才能真正步入规范化、公司化的轨道,让自己的事业达到顶峰。

十、投资自己,加强学习和规划能力

要想做一名会赚钱的赢商,在葡萄酒行业还需要不断地学习,除了不断学习和加强葡萄酒专业知识之外,还要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

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