做好葡萄酒加盟的4个关键点

葡萄酒在我国历史上就有记载，但是葡萄酒真正发展起来还是因为外国进口的瓶装葡萄酒，现在葡萄酒已经走进各家，越来越多人开始接受葡萄酒，葡萄酒需求自然也在增加。于是葡萄酒加盟的队伍也在壮大，那么做葡萄酒加盟有什么要点？

葡萄酒代理加盟是一个众多周知的热门行业，自20世纪80年代葡萄酒进入中国市场以来，做葡萄酒代理加盟生意的商家就一直在每年增加。到2011年，国内葡萄酒市场规模超过100亿元，占国内葡萄酒市场的20%。预计到2019年，中国酒水市场总规模将突破1000亿元大关，葡萄酒将会占4成以上，葡萄酒代理商经销行业仍然大有可为。

市场调研

要想做好葡萄酒生意，前提依旧是做好市场调研，这是最重要的一步。葡萄酒代理加盟商要根据商超的地理位置、营业面积以及顾客消费水平进行分析。针对商超的经营状况、客流量的大小、信誉度的评价来进行考察。分析商超内酒水的销量情况，以及畅销酒水的平均价位。观察商超的整体管理水平，比如他们员工的素质、卖场的整洁度等。

发展所需费用

要想做好葡萄酒生意，每一步的选择都很重要。在选择了较为合适的品牌之后，葡萄酒代理加盟商所要做的便是根据所需来选择品牌和操作。了解到入驻的形式，便要了解所有费用的问题了，在与商超进行谈判的同时，要了解到如何结款、是现结、账期还是批结，破损如何处理，开发票问题等等。

发展商超形式

要想做好这行业，就要懂得如何利用现有的营销形式为自己加分。比如商超，货架是商超费用最低的，红酒全部竖立在卖场的货架上，没有视觉冲击力，如果没有促销员的话零售出去的量相对较小。而且如果存储不当，还容易变质。独立货架和堆头价格一般在货架和店中店之间，位置一般在商超人流量较大的地方，非常有吸引力，如果配有促销员，效果更好。

产品销售

一名成功出色的商人，一定是能让自己的产品对消费者有吸引力的。酒水专柜一般是设在卖场外的，一般都是租赁商超的位置，专柜可操作性强，而且有自己的定位，能够买足不同的客户群体。店中店的费用相对而言是最高的，面积、位置是需要与商超人员来洽谈，如果需要有店面的话这里也是一个很好的选择，这样的话，客户相对更加放心。

做葡萄酒加盟生意和其他生意都一样，对于市场情况要有一定的了解，了解市场才能找到适合发展的方向。做好自身销售准备，卖产品才是发展的目的。