新形势下澳洲酒商：大多取消参展计划，有蛰伏亦有坚持 | 微酿观察

Micro说：他们是选择转型亦或短暂休整？

近日，澳大利亚葡萄酒管理局对外表示，由于“持续的旅行限令以及中国商务部去年发布的公告要向澳大利亚2升以下的葡萄酒征收107.1%-212.1%的保证金”的原因，将不参加2021年3月在成都举行的春节糖酒会，并取消了2021年中国区路演。

一直以来，路演都是澳大利亚葡萄酒与中国市场互动的重要平台，如今澳洲葡萄酒深受中澳贸易摩擦的影响，相关数据显示，截止到2020年12月的数据显示，其对华出口暴跌95%。

在这样的背景下，有人说“一些专门运作澳洲精品酒的企业”有些“沉寂”了。面对新形势下的葡萄酒市场，他们是选择转型亦或短暂休整？

“先蛰伏，暂时不参展会，等待风向变化”

“从春光明媚到回首尽是萧瑟处，仅仅半年时间，行业格局就发生了如此重大的变化。我们运作澳洲酒已经6年了，客户群体也从最初只认法国酒逐渐转变到澳洲酒上来，并且对精品酒的需求越来越大，这是重要的变化。现在看来，我们得需要调整策略了，但是还没有具体的规划，手里现在还有货，边走边看吧，”上海的胡总表示。

澳大利亚葡萄酒管理局此前举办的路演现场

“至少到现在，我们暂时还未有转型的打算。综合市场供需来看，目前中国葡萄酒市场依然对进口青睐有加，而且除了反倾销、关税等因素的影响，澳洲酒依然有不可替代的优势，我们相信目前的困境只是暂时的，先利用目前的行业低谷布局吧，”深圳一位不愿具名的酒商反馈称。

也有一部分酒商对微酿说：“不好说，目前库存足够过完春节，先蛰伏吧，暂时不参加什么展会等活动了，意义也不大，等待风向有所变化再做决定。”

有调整风向，亦有“咬定青山不放松”

更多的澳洲酒商则表示，需要借助此次机会做出调整。

“明年的展会我们会继续停一年，一方面寻找其他国家的合作，另一方面也是想把跟泸州老窖集团的合作推进下去。现在双方初步拟定了华东地区战略运营的计划，一起运作赤琥这个品牌。我们尝试着接触了一些智利的酒庄，继续用之前运作澳洲酒的一些经验，但是我们发现智利的源头资源跟澳大利亚完全不一样，目前要找到中国市场还是空白或者过去运作比较良性的智利精品酒庄还需要下一些功夫，”澳大利亚臻酿南望直采平台的负责人黄彩鑫对微酿说。

葡睿酒业总经理洪波涌则表示：“2021年我们澳洲酒板块没有单独的参展计划了，短期内也不会再考虑进口澳洲酒了。我们现在代理了南非的品牌，与南非葡萄酒相关推广机构一起组团参展。本来针对我们代理的其他国家的产品还想再组成一个团去参展的，但目前来看没有太合适的。其实我们真正运作得好的澳洲产品大部分货都不多了，其他一些存货稍微多一点的也没办法去开拓新客户了，因为暂时无法满足供货量稳定的要求，所以我们一些核心品牌目前的存货尽量留给原来的代理商，让他们能维持相对稳定的销售状态。”

而对于一些专注于澳洲酒的品牌化企业来说，更看好中国葡萄酒市场未来发展潜力，暂时性的波动不仅不会影响其发展方向，更是主动出击、占位市场的好时机。

亦天鹅庄为例，微酿观察到，其仍在持续加大品牌投入，在全国多个机场投放品牌形象广告。有业内人士告诉微酿：“品牌化企业不会轻易改变战略规划的，现在是弯道超车吧，天鹅庄在消费者心中高端商务葡萄酒的定位与形象越来越清晰了。”

“在行业抛物线发展过程中，一些调整都是不可避免的，也有利于市场健康发展，未来5-10年中国葡萄酒市场将有一个高速增长的过程，可能会有50%，甚至100%的增长。”天鹅酿酒集团总裁李卫此前在接受微酿采访时表示，“我们还是咬定青山不放松。目前天鹅庄在北京、上海、深圳、成都有四个运营中心；在品牌化运作和本土化营销方面，我们坚持产品拉动品牌的策略，同时，针对不同消费场景和需求，积极开发细分市场产品。如针对中高端商务用酒的天鹅庄外交家的；在渠道布局方面，坚持多元化渠道并行的同时，还开发“B2B2C+O2O”的直供商城---天鹅云店，赋能经销商。中澳贸易摩擦不仅不会打乱天鹅庄的发展节奏，对于一个品牌化路线企业来说，此时更应该具备危中有机意识。