澳洲葡萄酒因品质和品牌化得到强势增长

糖酒会被许多从业者看作行业重要的风向标，今年也不例外。在刚刚闭幕的第100届全国糖酒商品交易会上，不少酒商发现品牌化与精品酒并存的澳大利亚葡萄酒越来越受到关注。

图片来源于：葡萄酒商业观察

澳洲酒因其品质与品牌化强势增长

本届糖酒会的酒店展期间，笔者发现越来越多酒商在引流时，都会如此吆喝：请看看我们的澳洲精品酒、巴罗萨精品酒……

而在几年前，酒商用于引流的产品为“法国酒、波尔多酒”。

有酒商告诉笔者：除了澳洲酒整体在崛起以外，许多曾经做得风生水起的传统法国酒庄酒在今年却愈发式微。不少经销商对部分法国酒存在过于碎片化的问题已感到疲惫。随着市场的快速迭代，一些几年没什么动作的法国品牌，甚至开始逐渐退出历史舞台。

最新数据显示，2019年1月，中国进口澳大利亚葡萄酒的数量和金额双双呈现两位数增长率，而法国却呈双位数下滑。澳大利亚葡萄酒的进口额再度超越法国，进口量亦直逼法国。澳洲葡萄酒在中国市场的受欢迎程度可见一斑。

“客户更追求有较好品质，且能带来品牌附加值的葡萄酒！这让精品化与品牌化并存的澳洲酒越来越受宠。值得一提的是，一些有争议的搅局者今年也逐渐淡出，毕竟时间一长，其本质会暴露出来。喧嚣过后，大家会选择有溯源性的大品牌。”这名酒商说。

选择澳洲酒代表选对了赛道

事实的确如此！据笔者了解，作为澳大利亚两大葡萄酒上市公司之一的佳酿集团，在今年春糖会同样收获颇丰。

本届糖酒会，佳酿中国发布了全新入门级品牌——海豚岛，并在“乘风破浪- 佳酿中国2019年春糖战略发布会”上全球首发了天树品牌的顶级单品——天树黄金标。

佳酿中国的动作频频，受到了行业专家、品酒专家、经销商的一致肯定。在论坛上，世界葡萄酒大师罗伯特·盖德斯对天树精选系列、天树铜标系列、天树锡金系列三款产品的品质给予了非常正面积极的评价。

WBO葡萄酒商业观察总编辑杨征建更是直言：澳洲五星酒庄如今拥有巨大市场机遇，品质越来越高、OEM越来越少。澳洲酒如今赶上了好时机，未来2-3年快速向上为大概率事件。佳酿进入中国是选对了时机，经销商如今选择澳洲酒代表选对了赛道。

佳酿中国抢占了行业C位

事实正在如此发展，在本届糖酒会，佳酿中国的展位始终维持了非常高的热度。前来洽谈合作的酒商络绎不绝。

据佳酿中国董事总经理汪洋介绍：我发现很多做传统法国酒、西班牙酒的区域大商都开始转向澳洲酒，不少这样的大商都来我们展位主动寻求合作。这十分出乎我们的意料。目前已经有两个很大的经销商已经敲定了合作。有的大商在选择了天树品牌，有的则寻求佳酿中国为其定制品牌。

消息显示，佳酿集团的葡萄酒产销量占澳洲总量10%，年产量高达1亿升，是澳洲最大的葡萄园拥有者和管理者。旗下拥有天树、月萱、贝嘉醴、宝隆嘉、热情派对起泡酒等多个品牌。还有品质稳定、产能巨大的原酒供应服务。

汪洋讲到：“如今，大商都希望与有一定附加值的大品牌合作，这体现出行业的浮躁之风已渐渐散去。在糖酒会上，一些以往很流行、强调概念化模式和伪命题的论坛也大大减少，大家都很实在，你的品牌能否为我带来实际利益成为了主旋律。”

有故事、有品牌、深挖渠道是成功的硬核条件

佳酿中国正是这样一个有故事、有品牌力、深挖渠道，努力为经销商带来实际利益的澳洲葡萄酒公司。

消息显示，澳大利亚佳酿有限公司（Australian Vintage Limited）是澳洲两大葡萄酒上市公司之一。2017年5月，也买酒创始人团队汪洋、袁疆出资上亿元人民币入股佳酿，成为其第二大股东。在此之后，汪洋、袁疆携手成立佳酿中国。基于二人丰富的葡萄酒运营经验，让佳酿旗下多款葡萄酒短时间内在中国线上线下各个渠道成为爆品。

佳酿中国深度参与了渠道的建设，包括对多个品牌的广告投入，并与合作伙伴共同成立公司，以“合伙人模式”手把手帮扶经销商，在各个区域快速动销产品。据了解，合作伙伴未来甚至有机会入股佳酿，分享上市公司的红利。

“佳酿布局的方向无疑是适合行业变化的。我们迄今为止已布局了18个省、200多个城市。令人欣喜的是，由于去年不少经销商尝到了甜头，今年已经出现了客户介绍客户连锁反应。”汪洋说。

据了解，经过2018年持续的塑造品牌与深挖渠道，目前佳酿产品在中国的动销速度已步入快车道。据悉，佳酿中国2019年将持续发力。对于大中小经销商而言，这样的红利期无疑会长时间存在。