“经销商”潜伏葡萄酒进口商，后者：狗血遭遇这圈子水太深！｜微酿观察

Micro说：经销商中竟有“内鬼”？葡萄酒进口商的狗血遭遇。

近日，据某不愿意透露姓名的进口商负责人向微酿爆料，他遇到了经营进口葡萄酒后的遭遇。

——“狗血！简直不可思议！”该负责人难掩心中的悲愤。

背景：

一年前，该企业由于客户答谢维护，经常在春节和中秋前夕采购一定量的葡萄酒，在运作的过程中发现进口酒生意还是“有利可图”的，与其被别人挣钱，不如自己干挣市场的钱，于是便专门成立了进口酒采购销售团队从事进口酒业务。

由于是事业部架构管理，“进口酒团队”部门一夜之间突然背负了一定量的“KPI”，除了维系正常的存量客户，事业部还要做“增量”业绩——对“葡萄酒”行业并不熟悉的原企业的“插班生”来讲，也只能摸着石头过河。

——招片区分销，开品鉴会，最传统也是最常规的打法。

“上半年招了十几个经销商，品类也不多，每位交了2万元的保障金，由于对这个行业并不太了解，也不想在保证金上设置太高的门槛儿，此后几次展会和聚会，我们都会和这些经销商在一起吃个饭，互相分享一下运作经验。所有情况看起来都非常正常。”该负责人对记者说。

“但最近一两个月，其中几个经销商明显流动不足，电话沟通主要都是说疫情原因，我也不在意，后来干脆一点沟通都没了。正当我们自己检讨自己工作时候，其中一个最紧密的经销商突然电话我：你的经销商中有内鬼，他把你的客户全挖走了！没挖走的，对你的管控自然也不满意，动力自然不足。”

负责人“当头一棒”，赶忙翻阅这位“经销商”的朋友圈，几个月下来除了自己的产品广告，并没有任何痕迹，看起来还是很正常的，但转念一想：“也许，一尘不染，这才是最不正常的。”负责人对记者说。

后来通过调研，真相浮出水面：

该“经销商”是某进口商的“正牌销售”，而该公司与主人公进口商做同一国别品类的产品。用价格策略精准潜伏做对标，从而策反其他经销商。

负责人得知真相后随即拨通该“卧底”电话，揭露他的丑行，并提出：

1.断绝经销关系；2.赔偿经济损失；3.保证金不退 ；4.退还经销商品。

而令负责人颇感意外的是，“卧底经销商”似乎早已做好了摊牌的准备，表示：

1.就没指望真心做，谈何断绝？

2.赔偿损失欢迎起诉，事实上该“经销商”身份也没挂靠到对标的“进口企业”上，诉个人诉不了企业，官司一定会变成即便打赢也是打输的拉锯战。

3.保证金如果不退——可以，反正2万元也不多，就把之前的进货低挂到“电商”上，扰乱你现在的经销商价格体系。

“我当时听到后简直五雷轰顶，本想着这个简单贸易生意很简单，怎么会遇到如此狗血遭遇！哎！进口酒这圈子水太深！”他对记者说。

“为收回之前货物保证盘面不乱，最后我们还是妥协就犯了，退了他的保证金。事实上，除了他小号手机的朋友圈图，他几乎一瓶都没卖！”负责人懊悔道。

该事件虽然比较离奇，但确实值得从业者深思：

1.进口酒生意看似简单贸易，但运作起来并不简单，有中国葡萄酒市场的内在规律。看似利之所趋，但隐形风险成本很高。操作该葡萄酒生意一定要对自身条件做充分的评估，尤其是在目前大盘整体下跌，挤压式的市场环境下，敬畏之心躬身入局，小心行船；

2.要对经销商进行充分评估，害人之心不可有，防人之心不可无——知己后做到充分知彼。不要被短暂的KPI拉着跑，品牌运营一定要上下游都是品牌运营思维的人携手操作，拿个品牌不容易，避免胎死腹中，一招算错，满盘皆输；

3.在日常活动上，最大限度排查以“品鉴＋培训”获取商业资源的竞争型企业和个人，团队从领导到执行人员建立敏感意识；

4.要差异化选品，并在所在产品属性上深挖服务，体现渠道商商业端特殊价值，增高壁垒，即便没有别人来搞，不建立长久竞争力，生意也不会长久。