红酒代理商如何在二三线城市发展葡萄酒品牌？

现如今，进口红酒大举进入中国，红酒市场不仅在一线城市蒸蒸日上，在二三线城市也逐渐发展起来，不少进口红酒品牌不再仅仅瞄准一线市场，开始逐渐开拓二三线城市。今天，小编就跟您分析一下，代理商该如何在二三线城市发展品牌。

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产品独特：刺激中小经销商

二三线红酒品牌需要产品方面的创新，品类独特非常重要。产品货真价实是基础，而后就是性价比。

产品酒瓶包装能凸显自身的产品形象和品牌内涵，至少从外观上能够感受到产品及品牌相对应的诉求定位。目前，葡萄酒终端形象千篇一律，几乎分不出谁是谁，无非是白色透明玻璃酒瓶或者深色玻璃酒瓶，多是750毫升的标准瓶。

二三线葡萄酒企业推出不同容量的葡萄酒也算是市场竞争差异化的策略，甚至采用其他颜色的酒瓶也算是守正出奇的竞争策略。可以考虑不同的饮用场合推出不同容量包装的葡萄酒，比如375毫升，甚至550毫升等，以适应市场需求，更好地满足消费者的需求。

二三线葡萄酒品牌的消费对象不是三高人士，而是白领阶层及普通工薪阶层，他们可能不懂得葡萄酒品鉴，可能不懂得葡萄酒背后的品质和文化，但是他们知道葡萄酒是货真价实的、葡萄酒是健康的，请客也是有面子的。他们愿意去尝试，那么，他们就可能成为二三线葡萄酒品牌忠实的消费群体。对于二三线葡萄酒品牌的目标消费群的细分可以按照消费者分类方式进行，甚至可以进一步细分定位，比如针对其中的女性或者男性推出其更喜欢的口感分类，甚至推出女性葡萄酒，也未尝不可。

品牌推广：让“广告与事件”唱主角

二三线葡萄酒专卖店投入低，是企业长年展示形象，传播品牌信息的最佳渠道之一，同时也是产品销售、售后服务的最佳窗口。根据区域市场城市规模设定专卖店数量，收效更实际。酒店、夜场是葡萄酒的主要消费场所，也是向目标消费者开展宣传活动的最佳阵地。针对这些消费者开发一些实用有效的广告工具，如酒店、夜场的行酒令小标牌、有荧光效果的烟灰缸、水牌、夜场精致小灯箱、霓虹灯等等，既可以节省广告费用支出，又能够达到宣传效果。

此外，对于二三线葡萄酒品牌较弱的特点，借势进行事件行销，及时抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等，如：通过赞助地方重大活动成为指定专供葡萄酒，利用媒体借势炒作;通过介入地方民俗活动，围绕活动内容设计传播活动;介入地方春节晚会、其它团体组织的大小文艺演出，成为演出专供葡萄酒等等。

二三线葡萄酒品牌要超越一类葡萄酒厂商的渠道优势，需要在渠道策略上进行创新而不是盲度模仿。关键是做出多个区域强势品牌，做出多个样板市场。

渠道需要整合，需要以组合拳的方式出击，有重点有突破。二三线葡萄酒品牌可以挺进常规的商超、餐饮、等渠道的同时，通过重点渠道直营、次要和特殊渠道分产品代理，二线市场开设品牌专卖的形式，交错使用多方渠道。