新年销售情况调查，6支装礼盒成为市场主流

临近年末，对于葡萄酒行业来说一年中最重要的元旦、春节销售旺季即将来临，这也是葡萄酒礼盒市场需求最大的时节，今年的礼盒装销售情况如何？市场需求有哪些新变化？

图片来源于： 葡萄酒商业观察

WBO记者调查发现，6支装礼盒逐渐成为市场主流，商家推出的礼盒开始以“环保”作为卖点。

横排6支装礼盒渐成主流

记者走访成都山姆会员店、永辉超市、伊藤超市、盒马鲜生和家乐福超市发现，除了传统的两支装葡萄酒礼盒之外，6支装礼盒所占的比重越来越大，相关销售人员也告诉透露，尽管采购葡萄酒礼盒的最高峰还没有到来，但明显感觉对6支装礼盒感兴趣的消费者越来越多了。

吉林苏荷酒业总经理高吉波告诉记者，对于礼盒装产品，目前自营门店内以6支装为主，供给超市的则以2支装为主。

四川南充路易洋酒行负责人刘泉宏也表示，现在6支装的礼盒建成主流，很多消费者感觉2支装的拿不出手了。

一位不愿透露姓名的经销商也强调“目前感觉整箱（6支装）的礼盒更有前景”，这似乎也在提醒厂家针对这种趋势应强化相应的产品系列。

福建伟达奢侈名酒执行董事薛德志则强调，横排6支形式的纸箱或木箱礼盒渐成主流，“3年前范思哲副牌我们率先开始使用这种形式，现在连入门的西班牙餐酒都开始模仿我们的纸箱”。

单瓶价80-160元产品销量大,

300—800元为商务场景

至于礼盒装的价位，薛德志告诉记者，今年的春节在2月12日，依据往年的经验，1月12日将会开始进入旺季的巅峰，但由于受到疫情的影响，旺季姗姗来迟。“因为伟达的合作伙伴都是中高端的商务场景，所以单瓶300-800元价格带产品，较为畅销。”他讲到，“伟达专门为明年春节推出了范思哲生肖礼盒双支装，以红色喜庆和金色高贵作为主色调，搭配牛气冲天的寓意，两款礼盒各限量1000套，一经推出，即刻售罄。”

高吉波表示，根据以往经验春节期间走货最好的档位是200-300元/2支的礼盒装产品。刘泉宏告诉记者目前6支装1000元左右的礼盒最受欢迎。那位不愿透露姓名的经销商表示目前走货最好的是160-180元/2支的产品，预计今年销量将达8000盒。综合来看，大多数消费者还是选择单瓶价80-160元这个价位段的产品。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

厂商青睐纸质礼盒，

强调可重复利用性

礼盒装的材质目前有纸盒、木箱和皮箱三种，出于成本和环保的考虑，纸盒越来越受到经销商的重视。

刘泉宏告诉记者，今年的礼盒装以纸盒居多，目前他已经采购了一些双支装礼盒，目前正在联系厂家订做一些6支装的礼盒包装，而这些礼盒都是纸质的。

高吉波则针对不同的客户推出不同材质包装的礼盒产品：纸盒包装针对低端客户、木盒包装针对中间档位客户、皮盒包装针对中高端客户。同时在价格设置上会引导客户往中高端消费走，比如说想用皮盒送礼，那就推荐选择中高端价格的产品，不能什么价格都送皮盒，那样营业员和顾客都会选择最便宜的酒放到皮盒里，这不利于控制成本。

薛德志也表示对礼盒环保属性的重视，“传统的两只礼盒，搭配开瓶器或酒杯的形式, 依然以性价比广受欢迎，但是送礼之后留下的包装和环保问题实在是令人伤心。”他表示，“伟达推出了一类设计精巧的新型皮盒或者钢琴礼盒的创新形式，

酒喝完以后，这个盒子还能放在车尾箱，放高跟鞋或酒杯，得到回收利用。”

有商超对其他食品进入礼盒持谨慎态度

记者以往在调查中秋节礼盒时发现，很多葡萄酒礼盒和月饼搭配，以应时节。那么元旦、春节的葡萄酒礼盒在这方面有哪些组合呢？大家有不同的看法。

高吉波表示，“就商超渠道而言，要谨慎做入口的食物放入礼盒内，因为产品质量无法控制，可能会引发大规模客户投诉。正规商超也需要对干果、水果等赠品资质进行审核，操作难度比较大。”

薛德志则采用了茶叶这种保质期较长的产品来与葡萄酒搭配，“福建本身是茶乡，所以我们和武夷山七桂集团联合推出了茶叶礼盒，中西合璧，款式新颖。”

上面那位不愿透露姓名的经销商则告诉记者，对于新春礼盒的创新，他公司目前主要是在包装的色彩和开启方式上面进行创意。