6条忠告,送给“数字化”时代的酒商们!

来源:时间:2021-06-09 11:41:01

喝过了许多美酒,但是关于6条忠告,送给“数字化”时代的酒商们!你了解吗?下面挑战你的认知极限,向您介绍6条忠告,送给“数字化”时代的酒商们!。

罗博·麦克米兰(Rob McMillian)是硅谷银行葡萄酒部门的创始人,他每年都会发表葡萄酒行业的年度行情报告。最近,他公布了2015年葡萄酒行业的相关报告,其中着重提到了在数字化时代下,葡萄酒行业的发展新趋势。本文将为葡萄酒商带来数字化市场的形势前瞻,并提供6条合理有效的建议以应对数字化的葡萄酒市场。

2015年,纳帕谷葡萄酒咨询公司凡汤克(VinTank)的CEO保罗·马伯瑞(Paul Mabray)对葡萄酒市场的数字化研究颇深,这也成为罗博·麦克米兰葡萄酒行业年度行情报告的重要内容之一。保罗·马伯瑞的研究主要覆盖在移动业务量、直销增长量、市场现状、葡萄酒应用软件数量和大众媒体影响力等几个方面。他的研究结果显示,葡萄酒电子商务销售量在2015年得到飞速的增长,上涨了32%;相比之下,整体零售业的电子商务销售量只上涨了14%。同时,超过三分之一的葡萄酒电子商务销量来自于电话订单。  马伯瑞和他的研究团队的另一个重要发现是,美国最大的直销和电子商务类公司Vin65,其销售额仅在一年内就上涨了46%(从2014年的5.28亿上升到2015年的7.72亿)。  这些信息对于葡萄酒商有什么用呢?葡萄酒商该如何运用这些信息呢?下面是马伯瑞研究报告中的6个调查结果和6条合理建议。

1. 调查结果:运费是阻碍消费者在网上选购葡萄酒的最大因素。  合理建议:将配送作为一个市场营销策略,固定配送费率是一个非常不错的选择。那些运用配送政策作为刺激策略来提高平均订单价值(AOV)的酒庄正好证明了配送并不是网购葡萄酒的最大阻力。  2. 调查结果:网上销量与大众媒体传递的信息有关。一组交易记录数据告诉我们,接受大众媒体传递信息的顾客比没有接受的在网购上要多花费317美元。  合理建议:投入更多的时间和精力让你的潜在客户时时关注你的媒体信息。  3. 调查结果:电子邮件是增加网上销量的最好办法。葡萄酒商通过发送电子邮件,可以获得更多商机。  合理建议:鼓励员工收集客户邮箱地址,鼓励客户提供邮箱地址。  4. 调查结果:通过手机完成的销量只占葡萄酒总销售的5%,但是葡萄酒电子商务销售量在2015年飞速增长,上涨了32%;相比之下,整体零售业的电子商务销售量只上涨了14%。  合理建议: 开发自己的网站。通过合理设计,将手机用户转化为你的网上客户。  5. 调查结果:2015年,美国4个主要的葡萄酒电商公司中有3个被收购,它们分别是船顺运(Shipcompliant)、伊葡萄酒城(Ewinery)和凡汤克(Vintank)。  合理建议:这意味着如果收购葡萄酒电商公司能够为公司注入新的资源,使公司得到极大的提升,那么这未尝不是一个好办法。

6条忠告,送给“数字化”时代的酒商们!

6. 调查结果:葡萄酒应用软件(APP)数量还在不断地增长。  合理建议:我们不能忽略这个事实,有史以来,第一次有4个主要的葡萄酒应用软件掌控了美国葡萄酒市场的重要资讯。这些软件现在已经拥有足够的影响力。(编译/Xavier)

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