ASC CEO涩谷善彦深度解析公司未来发展方向

日前，ASC精品酒业对与拉菲罗斯柴尔德集团合作新方向进行了首度官宣：为实现双方各自可持续发展目标，经双方一致同意，ASC将继续拉菲罗斯柴尔德集团旗下巴斯克、奥希耶两个品牌在中国大陆、香港、澳门的独家代理权。

图片来源于：葡萄酒商业观察

看到官宣，记者第一时间联系上了ASC的CEO涩谷善彦。涩谷善彦对这种变化的看法十分积极，他指出：自近10年前开始合作，ASC与拉菲集团历经了精彩且富有成效的合作。在中国葡萄酒市场经历快速发展的过程中，我们各自为双方的成长扮演了重要的角色。我们很高兴中国的葡萄酒消费者越来越成熟，他们的需求越来越多样，他们对优质葡萄酒的追求必须得到承认。对于ASC来说，这是一个激动人心的时刻，因为作为一家领先的葡萄酒公司，我们必须也有实力满足这样的需求。展望未来，我们非常乐观。拉菲集团的巴斯克和奥希耶由一群了不起的人酿造，他们在极具潜力的伟大的葡萄园中酿造出具独具匠心的、伟大的葡萄酒。我们相信，巴斯克和奥希耶将帮助ASC向消费者提供价值、品质，传递拉菲卓越的传统。

“ASC和拉菲集团是最强有力的朋友与合作伙伴，我们的合作远超巴斯克与奥希耶本身。ASC如今亦是包括拉菲古堡在内众多拉菲集团酒庄酒的重要经销商，我对此感到骄傲。”涩谷善彦说。

据了解，拉菲集团前主席Eric de Rothschild男爵于4月3日刚拜访了ASC，在共同主持的晚宴上，他对与ASC的合作也表示相当满足与欣喜，他说：基于与ASC这么多年的合作，我们在中国收获了极大的成功，并结识了许多好朋友。

ASC不仅因其拥有一系列优秀的独家代理的葡萄酒品牌而自豪，也因其在中国的精品葡萄酒运营经验而骄傲。作为行业先驱，公司于1999年开始经营波尔多名庄酒业务，2003年开启波尔多期酒销售。著名的ASC精品葡萄酒拍卖会于1999年开幕，满足了中国收藏家对稀有精品葡萄酒的需求。此外，在2011年，ASC成为第一家也是唯一一家获得官方拍卖许可证的葡萄酒公司，一直致力于推广精品葡萄酒。随着ASC的回归，这些标志性的精品葡萄酒将为ASC的成功做出更深远的贡献。拉菲集团的产品无疑将在ASC的宏伟计划中发挥关键作用。

2017年涩谷善彦刚刚来到中国，在ASC履新的第一次媒体专访就由记者完成。涩谷善彦是一个非常务实的人。他上任后不仅对进行了一系列调整，让公司运作更为高效。面对产品，涩谷善彦则一直希望能够在“精品酒”、“品牌知名度”与“有一定规模的产能”间找到完美平衡。如今，尽管拉菲罗斯柴尔德集团对产品代理权实行了拆分，但留下来的巴斯克与奥希耶无疑都是这样的产品。

不仅如此，在刚刚闭幕的第100届全国糖酒商品交易会上，ASC同样宣布深化与既有代理品牌怡园酒庄的合作。双方宣布：ASC将成为怡园酒庄在中国香港地区、中国澳门地区全渠道的独家代理。同时，ASC将成为怡园酒庄在中国内地（山西省以外）批发商渠道的代理。

怡园酒庄是ASC精品酒业经过二十多年发展后，挑选的第一家中国酒庄。但很显然，ASC在与中国葡萄酒生产企业的合作不止于此。

在同一天，ASC与张裕完成签约：ASC成为张裕高端系列在其全国直供终端的代理商，未来张裕高端系列产品将通过ASC进入高端餐饮、高端酒店等渠道。

值得一提的是，ASC代理品牌——小龙战舰还将作为ASC与张裕共同推广的核心品牌，主要在中国的二三线市场进行销售。

数据显示，ASC于2017年10月开始代理小龙战舰，该品牌2018年的销量同比增长400%。对此，涩谷善彦感到十分开心，他说：小龙战舰追求伟大波尔多的出色品质，且非常适合年轻消费者与大众消费者，我非常感谢我们的客户能认可小龙战舰的品质。没有他们，小龙战舰在中国无法达到如此惊人的销量。如今，小龙战舰已成为ASC高性价比波尔多序列中的核心增长力，我们期待小龙战舰在华业务会在质与量上有更好更快的增长。

小龙战舰是由波尔多酒商公司MaisonBarrière与龙船酒庄共同打造的品牌，这两个公司背后都拥有三得利的投资。

ASC在2018年进一步加强了与母公司三得利的合作。今年春糖会，ASC宣布获得宾三得利在中国内地的经销权。宾三得利拥有无与伦比的世界精品洋酒品牌序列，如日本威士忌山崎（Yamazaki）与响（Hikibi），苏格兰威士忌拉弗格(Laphroaig)，与波摩(Bowmore)，日本的六精酿金酒（Roku Gin）等。

谈到全新合作的缘由，涩谷善彦指出：第一肯定是市场需求！不少客户都希望我们能带来三得利的产品。第二，代理母公司产品，会让员工更有归属感，这种归属感会带来主观能动性，从而促进销售。除此外，这也体现出三得利始终是ASC长期稳固发展的坚强后盾。

“ASC是三得利的一部分，若把三得利比喻成一个人，ASC则是三得利的一只手。ASC的想法与动作都是三得利意志的体现。在三得利葡萄酒、烈酒、饮料等方面的国际业务中，中国是一个重要的战略市场。ASC则是上述战略的重要组成部分。”他说。

对于新老产品应如何销售，涩谷善彦表示：中国市场非常碎片化，市场上存在价格与品质不相符的产品，甚至“擦边球”葡萄酒。在乱象丛生的市场中，ASC不仅要坚持定位为一家精品酒运营商，还要思索如何才能让更多消费者认可我们。对此，我认为仍要扎根于产品本身——我们需要不断思考如何更好传达ASC及我们所代理品牌的内涵精神。

“举例说明，我们代理的法国酒吉佳乐（E. Guigal）是罗纳河谷非常知名的酒庄，品质初衷，其价值固然一脉相承。不过，当客户无法清晰了解其价值所在时，无疑会因价格而对成交产生障碍。因此，我时刻提醒员工——卖酒决不能做简单的交易，而要向客户与消费者传递每一杯酒的价值，及其背后的故事。足够专业，是销售工作中非常重要的致胜秘籍。”涩谷善彦说。

涩谷善彦向记者介绍：“ASC的核心价值有四点：信义（信实、可靠）、臻源（货真价实、有源可溯）、团队精神（精诚合作）、生活方式（引领潮流、勇做先锋）。这些精神在23年来始终在贯彻。”

“在当前的中国市场，仍存在夸大宣传、回扣交易等现象。但我们公司绝不同流合污。总公司三得利在两年前还建立了相关热线，任何人发现公司的同事有不合法、不合规的行为，均可通过热线去举报。三得利不仅会去调查，举报人的权益也能得到合法保护。”他说。

“兴许这些举措在短期内会限制我们的快速发展，但长远一定利大于弊。毕竟，当市场与消费者逐渐成熟后，我们诚信经营的价值观则能成为我们未来取得全行业信任的重要背书。”涩谷善彦说。

谈到ASC在2018年的表现，涩谷善彦指出：2018年我们的销售业绩让我感到满意。我们在达到预期标准的基础上，销售额增长率还呈两位数以上的正向增长。当然，2018年我们也遭遇了许多外部因素的挑战，譬如汇率问题——人民币贬值导致我们的利润受到影响。

不过，涩谷善彦仍表示：2019年对很多行业都是颇具挑战性的一年，但如果2019年中国的葡萄酒市场会面临困难，这其实是筛选从业公司很关键的一年。因为当市场好的时候，大家都进入了这个行业。而市场不佳的时候，一些投机性相对强的公司会离开，一些专业的葡萄酒公司则会坚守。这个过程对行业其实会带来一定正面的意义。

“中国仍存在很多乱象，许多消费者只认识少数大品牌。中国市场还存在低品质葡萄酒仿冒大牌的现象。我认为这种做法是对消费者不负责任的。这些现象也说明市场尚不够成熟。”涩谷善彦说，“ASC做了23年的葡萄酒，消费者很信任我们的品质，我们代理的产品也是有质量保证、且物超所值的。ASC将一如既往地坚持这种理念，持续为消费者带来优质的产品、专业的服务，为中国葡萄酒市场迈向成熟贡献自己的力量。”