各大葡萄酒品牌如何备战春节销售旺季？
对于酒类经销商来说，春节是一个至关重要的营销旺季。中国人爱酒，也注重养生。红葡萄酒寓意着喜庆、红火，又是健康、低度数、老少皆宜的酒精饮料。随着“送葡萄酒=送健康”观念的深入人心。在春节期间，葡萄酒也迎来了销售高峰。据京东、天猫等电商平台数据，酒水已经成为大众采买年货的主力。
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那么，为有效提升春节的销量，我们来看看各大品牌商是如何备战春节销售旺季的？
长城葡萄酒：霸屏央视，向消费者传达品牌理念
长城葡萄酒全力备战春节档，在2021年1月初，便霸屏百亿人次观看的央视龙头栏目，向消费者传达品牌理念和新年祝福，将国产葡萄酒领军品牌形象持续深入人心，加强品牌影响力。随后登陆北京、成都、石家庄等17个代表性城市的分众屏幕，通过电梯电视、电梯海报、卖场电视和智能屏，开启了春节旺季的新宣传攻势。通过静态海报或广告片形式传达的品牌新动态，潜移默化地影响着城市主流人群的生活方式、购物方式和娱乐方式。
同时，长城葡萄酒也在精耕新媒体渠道，不断拓宽新媒体边界。值得一提的是，长城葡萄酒在抖音平台上通过涂磊的直播带货，实现了单次直播成交金额的新峰值，长城牛年生肖酒售出8000+箱，产品曝光人数187.7万人。此前在薇娅“年货节”直播间，长城牛年生肖酒10秒钟售罄1万箱、1分钟超过3万箱，整体销售额破1000万。在2021年新年到来之际，长城葡萄酒在电商平台的销售成绩再创新高，也打响了旺季销售“开门红”。
除了融入消费者的生活线路，线上多元化渠道的精准推广，长城葡萄酒在线下多个重点城市举办了品鉴会、产品推介会及垂直品鉴会，圈粉了众多的经销商和消费者，获得无数青睐。
纷赋酒庄：打造“金牌家宴”主题概念，开启线上直播互动课程
除了长城葡萄酒的多渠道布局，自去年新春起，Wolf Blass纷赋酒庄便着力打造“金牌家宴”主题概念。伴随着即将来临的美好佳节，2021年1月16日，Wolf Blass纷赋酒庄献上一场“金牌家宴 纷赋两圆”的主题直播，邀请酒圈达人老宋与美食圈达人鱼菲做客纷赋金牌家宴，共享由美食与美酒所带来的其乐融融的团圆之味，传递“纷赋味，享佳酿，聚欢乐”的美好祝福。
同时，作为葡萄酒文化的积极传播者，为进一步推动行业的发展，富邑葡萄酒集团在2020年推出了一系列由品牌大使团主持的线上直播互动课程，由浅入深地开设了广受好评的“富邑酒点档”、“奔富云课堂”、“线上直播课程”等栏目。1月开始，第二季“富邑酒点档”重磅回归，将在一直播平台陆续呈现9节生动有趣的葡萄酒小课堂，刷新了观众对富邑品牌的认知，激活消费者对饮用场景的需求。
播课程聚焦于富邑葡萄酒集团来自新旧世界著名葡萄产区的强大原产地品牌组合，内容涵盖了品牌历史、产区特色、风味品鉴，以及实用的餐酒搭配贴士和热门的生活话题。
线上直播课程是富邑集团与行业人士、合作伙伴和消费者进行持续沟通和积极互动的重要方式。具体包括：活跃的内容营销和多平台的持续露出，如集团及各品牌的官方微信、微博以及抖音、小红书账户等。
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中葡尼雅：联合“酒仙网拉飞哥（拉菲哥）”，进行直播带货
1月29日——1月30日，“拉飞哥"-酒仙网联合创始人和尼雅葡萄酒联合主办了一场直播，整场直播共有四款产品，整体销量达30多万元。
据悉，酒仙网从2020年3月1日正式开始启动直播带货。目前，"拉飞哥"已经成为拥有400多万粉丝的酒类直播一哥。除了内部网红的打造外，酒仙网也与众多明星联动进行直播带货，业绩口碑双赢。有行业人士认为，“酒仙网通过打造自己的平台网红，在抖音和快手等app上运用原有的电商模式增加用户黏度，以直播平台+网红明星的模式快速吸引流量，成效颇丰。”
“牛”气冲天，多家酒企推出生肖酒借势销售
2021年是农历牛年，各大企业在2020年年底，推出牛年生肖版葡萄酒，自然成了消费者购物车的C位。
据了解，2020年11月份，富邑葡萄酒旗下的知名葡萄酒品牌奔富，在第三届中国国际进口博览会现场正式发布2018年份Bin 389牛年生肖限量版礼盒装；11月17日，贵州茅台集团在茅台凤凰庄园发布了茅台葡萄酒辛丑牛年生肖纪念酒；与此同时，王朝酒业发布了王朝辛丑牛年生肖纪念酒；12月14日，中粮长城在武汉举办的2021年度客户年会上，发布了长城五星“牛转乾坤”牛年生肖酒。
据了解，各企业开启新品预售后，短短几日便迅速售罄，这也反映出生肖酒在中国市场的不断升温。可见，在这个“仪式感”上做文章，可谓是“四两拨千斤”。
在多地倡导“就地过年”和“非必要不聚餐”的背景下，小编采访了几位酒商，他们都表示目前葡萄酒在消费市场上并未受到过多影响。虽然，减少聚集的相关政策会对葡萄酒在春节期间的消费产生一定影响，但对今年葡萄酒市场仍持“谨慎乐观”的态度。同时小编也了解到，在迎来疫情防控常态化下的第一个春节，各大酒厂仍在积极备战年货档期，并对中国市场给出了乐观展望。
