在炎热夏季，如何促进葡萄酒销售？

在炎炎夏季，相比于冰冰凉凉的饮料和啤酒来说，葡萄酒在各大烟酒商行的销售状况显得有些尴尬。我们也经常去各地跑市场，很多经销商反应市场不好、卖不动。有人说：葡萄酒在中国的销售属于“节庆销售”，只有临近节日，去做一些抽奖、卖赠、换购的促销活动，就不难抢到销售份额，达到预期的销售目的。

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尤其是在市场平淡的夏季。那么如何让葡萄酒夏季营销变得红火起来呢，今天，小编就对一些葡萄酒夏季营销进行分享与分析。

淡季促销怎么做

今年五一过后，小编发现在北京、沈阳、上海、深圳的几个连锁烟酒商行发现，本应开始冷清的红酒区，在“火热”的促销活动中显得异常的热闹。几乎每个堆位上都有买一赠一的活动，而深圳的一家商行还在入口的热销区位置陈列了精美的品尝台，尤其那些插有葡萄酒的冰桶，显得“冰力十足”，吸引着顾客们接连上前品尝。

这种火热的促销也吸引了各种年龄段的消费者，加上漂亮的女促销员的推波助澜，促销效果一定会非常明显。促销也会把没有红酒消费习惯的顾客拿下，首次购买的成功率会超过半数。在淡季搞这样的促销是否有意义，烟酒商行的负责人表示，淡季促销，主要是通过活动来拉动店铺的客流量，也为节假日的产品促销提供参考依据，可谓一举两得。

打破常规做销售

“面对夏季的各类冷饮与啤酒的冲击，要想在红酒上站稳了脚，的确难上加难，所以必须打破常规做销售。”所谓的打破常规做销售，是指所有的销售都要有特定的主流消费人群和渠道。所以，在淡季的时候，你可以把大部分的精力用到客户关系维护上来。乐于跟经常在店里消费的顾客聊天，或者是拜访经常合作的经销商，让他们去面对面把红酒的消费理念和推广工作告诉给终端客户。不但让产品得到推广，提高了知名度，而且还增加了销售，一举两得。