张裕经营压力较大，寻找目标客户存在一定困难

12月21日，张裕A披露投资者关系活动情况，在回答机构提问时，张裕A表示，目前公司经营压力仍较大，还没有找到非常有效的与消费者持续沟通，以及产品在终端快速动销的方法。同时，张裕A判断今年行业可能已经见底，下行空间不大。

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对于国家对澳洲葡萄酒进行反倾销调查，张裕A认为，短期内是一个抢占市场的机会，但是长期还是要立足于自身的发展。

对此，张裕A表示，目前的难点就是由于葡萄酒市场较为碎片化，寻找目标客户存在一定的困难，以及如何更好地向消费者推广张裕的产品。公司将通过区块链技术，建立智慧商城，会员小程序，同时通过销售团队以及经销商，开品鉴会、回厂游等手段，不断拓展销售渠道，扩大消费群体。

新京报记者了解到，9月30日，张裕A区块链平台一期上线，这也是国内首个葡萄酒区块链溯源平台。此外，张裕A已经与烟台、宁夏、新疆三个产区的葡萄酒管理服务中心、协会等组织接触，计划在2021年上半年实现三个产区相关信息上链。

谈到商标权属，张裕A表示，目前集团主要持有的商标还有两个系列，分别是解百纳系列和张裕系列。由于情况较为复杂，短期内这两个商标不会进行转移。

2020年4月，张裕A发布公告称，公司拟与张裕集团签署《商标转让协议》，以1943.46万元受让张裕集团拥有的可雅、醉诗仙、富郎多、味美思和PIONEER等43件商标。这次商标转让也被业内人士认为能消除“可雅”等商标所有权和使用权相分离的问题，促进公司白兰地等产品发展。

此外，张裕A还表示目前公司的葡萄酒业务主要由孙健总经理负责，白兰地业务由姜华副总经理负责，进口酒由总经理助理刘世禄负责。