刘京江：卡住意大利赛道，做宝娜我用“全网轰炸推品牌、快速铺开抢线下”策略 | 微酿观察

Micro说：当机会来临的时候，一定要稳、准、狠的切入，早了、晚了都不行，时机是非常重要的。

此前，北京意久品牌管理集团有限公司与意大利知名葡萄酒集团GIV的合作：全盘接手GIV在华现货业务，斥资百万欧元接手其在华所有现货，其中包括赛维（RE MANFREDI）、碧奇（BIGI）、宝娜（BOLLA）等15个知名酒庄，引发了行业密切关注。

值得一提的是，宝娜（BOLLA）以“全球第一瓶阿玛罗尼缔造者”的身份在意久品牌管理集团的战略布局下，即将逐步扩大在中国市场的推广，其中包括7个主力大单品：代表第一瓶阿玛罗尼的宝娜起源珍藏红葡萄酒、米其林餐厅必备的宝娜经典窖藏红葡萄酒、宝娜新作性价比之王宝娜雄狮窖藏红葡萄酒以及分别代表各个知名产区的尖刀产品宝娜基安蒂红葡萄酒、宝娜托斯卡纳红葡萄酒、宝娜西西里红葡萄酒、宝娜普洛赛科高泡白葡萄酒。

从进口酒全领域运作到聚焦到意大利品类，牵手知名头部品牌，用“赛道理论”重新定位宝娜（BOLLA）并全面布局，北京意久品牌管理集团有限公司CEO刘京江分享了他的理念：

微酿：您从事葡萄酒行业多年，见证并参与了行业发展，对近年来的行业变化有什么体会？

刘京江：就中国市场而言，每一个行业基本遵循“两年一小变、五年一大变”的规律在发展，也就是说，变，已经是每一个行业的常态。我从事葡萄酒行业多年，也一直随着市场发展而改变：从入行之初的电商红利，到社群营销红利，再到现在的“网红经济”红利，最大体会就是，当机会来临的时候，一定要稳、准、狠的切入，早了、晚了都不行，切入时机是非常重要的。

微酿：为什么选择在此时运作意大利酒？选择与GIV集团合作的原因是什么？

刘京江：选择运作意大利酒有几个重要原因：

1.目前国内能代表意大利的品牌还未真正凸显。大家一提澳洲葡萄酒就能想到奔富；提到法国酒就能想到拉菲，但一提意大利酒却很难联想到一款真正具有大众认知的品牌，我认为这是一个巨大的机会，所以选择与意大利第一大葡萄酒集团GIV联合在国内推广宝娜（BOLLA）这个品牌，我有信心把宝娜做成意大利葡萄酒在国内的代表。

2.全球葡萄酒产地国、消费国、出口国均占据第一的意大利，却在中国葡萄酒市场占比偏低。然而，今年疫情特殊原因却给了意大利葡萄酒千载难逢的机会，相比较法国和澳洲这样的大户，意大利酒的上升空间巨大，随着消费者越来越了解葡萄酒，机会自然也越来越多。

微酿：针对今年的特殊情况，您的业务发展有什么具体规划？

刘京江：对于宝娜（BOLLA）的推广，我制定了“全网轰炸推品牌、快速铺开抢线下”的策略。线下渠道建设方面，采用扁平化的市场运作、在国内寻找城市代理，一城一代，大量市场支持前置，协助经销商快速铺开，抢占当地市场，形成把市场做透、做稳、做扎实的局面。8月8号将抖音直播间召开招商大会（抖音关注“刘京江-宝娜”），详解“点爆品牌四步法”以及线下城市代理政策，8月9号上午10点将在青岛会展中心举办宝娜（BOLLA）品鉴活动，我们点酒论英雄。

微酿：您曾经提出过“赛道理论”，对目前的品牌推广有什么影响？

刘京江：赛道理论，在宝娜（BOLLA）品牌的推广中，起到的是主心骨的作用，它将决定一个品牌的定位、方向、和未来，一切市场活动和政策，都是围绕着这个核心展开的。宝娜（BOLLA）是全球第一瓶阿玛罗尼的缔造者，我给宝娜（BOLLA）定位的赛道将会全面实践这个概念，将会给消费者一个新的葡萄酒体验，助力宝娜（BOLLA）更快速的树立品牌。

微酿：对于意大利酒在中国市场的发展，您怎么看？有想要运作意大利葡萄酒的行业同仁，您有什么建议？

刘京江：相当看好。其实很多国内的进口商都开始看好意大利葡萄酒了，你去看一下意大利前三十大酒庄，大部分已经在中国有代理、甚至是设立办事处了，所以对于同行的建议就是，一定要重视意大利酒，有些坑再不占，想占的时候已经满了。

葡萄酒本身的潜力确实很大，特别是意大利葡萄酒。我在这对意大利葡萄酒做出4个归纳，也希望大家可以多关注一下葡萄酒行业的下一个风口。

1. 意大利葡萄酒很复杂，卖酒的人都不一定真的懂。但也正是因为它的复杂性导致其覆盖面广，具体到中国市场，5%的市场占有率其实还是有很大增长空间的。

2. 中国市场真的很特别，一定要把握好进口葡萄酒的特性，多与酒庄联手推广市场。

3. 目前，国内销售意大利酒的，并没有把真正主力产品引入到中国来。他们卖的产品利润高，但销量一般，也就是说，很多酒商还是贸易思维，限制了意大利的发展。

4. 从数据上来看，近两年来意大利葡萄酒的采购均价在下降，说明真正适合老百姓的酒正“杀”向中国市场。

意大利葡萄酒的风口马上要到了，对于葡萄酒行业来说，大家应该去关注或者去尝试抓住它。