双十一酒类消费总结，葡萄酒销量呈现增长势头

天猫双11与京东全球好物节双双落幕，根据酒类产品的消费数据显示，消费升级背景下酒类的消费热度不减，葡萄酒销量增长，中外竞争激烈，热门省域、城市购买力强且稳定，而线上线下融合将成大趋势。

图片来源于：易知数据

消费升级热度不减

据天猫公布的数据显示，交易指数排名前十的店铺中，品牌旗舰店占6席，其中5席为白酒品牌，分别为：茅台、洋河、五粮液、人头马、泸州老窖。

再看京东公布的数据，排名前五的酒水品牌为茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、贵州习酒。

此外，京东方面还表示，国际知名品牌马爹利的销售额为去年同期的10倍，高端伏特加品牌法国灰雁是去年同期的20倍。

由此，可看出两大酒类消费特征：一是从“买便宜”升级为“买品质”，消费高端化趋势明显，二是全球知名洋酒走入国民视野。

葡萄酒销量增长，中外竞争激烈

据“京东全球好物节”数据显示，双11当晚“30分钟内葡萄酒销量破百万瓶”，销售额远超去年同期。葡萄酒排名方面，国产知名老牌长城依然一马当先，干露、拉菲、杰卡斯、张裕、王朝、黄尾袋鼠、爱之湾、奔富、山图紧随其后。

从销售量可看出，长城、张裕、王朝等知名国产老牌葡萄酒依然对国民有着较大影响力，销量喜人，但依然面对着法国、智利、澳大利亚等多国葡萄酒的重重夹击，市场竞争激烈。

区域品牌白酒迎来机会

值得一提的是，本次“双11”钓鱼台、北大仓、丹泉、扳倒井、石花等区域品牌异军突起，这些来自多个地区的非全国知名品牌销量增长迅速，半小时销售额达到去年同期的11倍！

区域白酒品牌的崛起正与互联网经济的“长尾效应”相吻合，随着越来越多的国民追求酒类消费个性化、差异化，区域白酒或将迎来新的拐点。

“会吃”的广东人最“会买”

除了白酒销售数据，各大省域、城市的消费指数排行榜也已经出炉。

广东人不仅“会吃”，也非常“会买”，交易额位列全国榜首。江浙一带购买力强劲，浙江、江苏分别排在第二名、第三名。第四至第九名依次为上海、北京、山东、四川、河南、湖北，第十名是广东人“最爱吃”的福建（人）。

而今年“天猫双11”交易额前十的城市分别为上海、北京、杭州、广州、深圳、成都、重庆、武汉、苏州、南京，对比去年的城市消费情况来看，广州超过深圳跃居第四，重庆超过武汉跃居第七，其余城市排名情况全部与去年相同。

线上线下融合是大趋势

在线上狂欢的同时，“双11”的战火已经烧到线下。

京东方面，联动60万家门店共同打造线上线下一致化购物体验。这些门店既包括遍布全国的京东之家、京东便利店、京东X无人超市、7fresh等创新业态，也涵盖京东与红豆、曲美等众多品牌合作的创新门店。仅线下快闪店项目，合作品牌就达到230余个，覆盖全国289个城市、6832场次。

阿里方面，天猫线下超市、盒马鲜生，以及苏宁小店也与线上活动同步进行。数据显示，11日上午，盒马鲜生开门营业仅2个半小时，全国盒马成交额已经超过去年全天。

不仅如此，传统门店如银泰百货、居然之家等连锁商铺、大型商超，甚至普通烟酒店，也迎来客流高峰，11日凌晨3点，居然之家全国266家门店销售额突破100亿元。

究其原因，大多数商超都积极布局了线上+线下实体店的模式，而线上流量渐趋饱和，线下流量亟待挖掘，因此引发了线上线下高度融合的局面。

总体而言，从2018“双11”销售数据可看出：

1、随着消费升级，价格不再是大多数消费者关注的重点，高品质、好品牌更能影响消费行为，消费需求仍有提升空间。

2、葡萄酒消费趋势向好，中外品牌市场竞争激烈。

3、追求差异化、个性化消费者增多，区域白酒或迎来机遇。

4、热门省域、城市购买力强且稳定，重点布局相关区域营销策略或可有效提升品牌销量。

5、线下渠道价值凸显，积极布局线上+线下实体店的新零售模式方能最大化挖掘购买流量。