贾燕平：要把Interwine China打造成最具亚洲价值的行业酒展！
"一个展会的生命力就是专业观众。"
"展览行业是一个行业，葡萄酒行业也是一个行业，要用中国人的务实心态做国际范儿的专业酒展。"--贾燕平
2018年9月23日，广深港高铁通车运营，北起广州南站、南至香港西九龙站，广州至香港行车时间由原先的100分钟缩短至48分钟。
2018年10月24日，港珠澳大桥正式通车运营，这座长约55公里的世界最长大桥，跨越伶仃洋，东连香港，西接澳门和珠海。珠海至香港的时间由水路1小时、陆路3小时以上，缩短至45分钟左右，港澳珠三地首次实现陆路连通。
背靠大树好乘凉，广深港高铁和港珠澳大桥在接连一个月的时间内实现通车运营，粤港澳大湾区的建设也成为了今年“两会”的焦点主题之一，新格局的高歌猛进也让众多珠三角酒商对未来寄予厚望。
Interwine China科通展览的董事长贾燕平一语中的表示：向粤而兴，打造最具亚洲价值的行业酒展，这也是我们的期盼。
▲贾燕平
01
前段时间，乐酒客发布了一篇《外媒评出影响中国葡萄酒行业的十大女性人物》，有个读者在评论区留言说：竟然没有Interwine的老板贾燕平?可见贾老板在酒圈儿的江湖地位。成都春糖期间，我在成都万达瑞华酒店见到了一身职场女总裁装束的贾燕平。
贾燕平，英文名Rita Jia，是国内最早在广交会展馆做专业酒展的先锋，如今已成功举办过21届。「中国（广州）国际名酒展」的名号在酒圈几乎无人不晓，尤其华南地区，英文名字Interwine China更是被很多国际酒商熟识，可谓是目前中国大陆最具竞争力的本土葡萄酒展之一。
▲2018年2月9日，贾燕平在保加利亚接受国家电视台专访。
在进口葡萄酒和烈酒百家争鸣的今天，贾燕平率先在全国范围内举办了“世界美酒中国行—科通进口酒巡展”，也就是我们所熟知的路演巡展。目前，科通举办过的巡展已经超过200场。2017年，为了更加方便北方经销商，科通正式在北京举办了Interwine Beijing国际进口葡萄酒烈酒展览会。
“华南地区占了50%左右的葡萄酒量，加之厦门和广西这两个进口量不小的地区，更不得了。如果把握住华南市场，就相当于把握住中国60%的市场，所以Interwine存在的根基，就是背后拥有中国最大体量的酒商群体。”
▲落日余晖下的广交馆
“从国家对粤港澳大湾区的大力发展可以看出，未来粤港澳大湾区将会成为一个国际焦点。从整个中国来看，广东是最大的葡萄酒市场。未来老外的葡萄酒要进口到中国，会先进入粤港澳大区的核心城市广州，或者深圳。中国会在未来5年成为第一大葡萄酒市场。”
“有这两个硬核基础在，Interwine China将有位列世界第一大展的可能性。去年，InterWine China在广州的展会就占了5个馆，面积突破了5万平方米。”
02
展+会模式
“展览行业是一个行业，葡萄酒行业也是一个行业。我的目标是在中国打造世界一流的专业葡萄酒展览会，专业化主要体现在整个展会的布局、采购商的数量和质量、论坛等方面，未来的酒展趋势体现在展+会（即展览加会议）。”
“今后我们会先做论坛，再开展，在展会开始前一天组织一个World Wine Forum，让全世界的葡萄酒协会、政府官员、意见领袖等在会上发表他们对葡萄酒的定位和看法，共同探讨世界葡萄酒市场和中国葡萄酒市场的发展趋势。”
“当然中国酒展一定要有中国特色，譬如，电商在国外就没有像在中国这么发达。对于这个论坛，第一天的论坛我们的计划是做到500-1000人，听众则是来自全国各地的大进口商。格局要大，展览的档次要提升，着重往精品葡萄酒的方向走。"
“我们目前的展区划分是“品牌葡萄酒馆”、“酒庄馆”、“烈酒馆”、“全球获奖酒专区”和“精酿啤酒专区”等，这样的细分是为了让卖家更精准的展示酒款，也方便买家找酒。未来“酒庄馆”可能会跟论坛同一天举行，也就是“酒庄馆”会在展会前一天举办。
03
对国外展商要有服务意识
外国人和中国人存在很大的思维差异，去年，有一个意大利展商来参加Interwine China，到展会现场后发现，搭建出现了一点儿小问题，他就在那里一直纠结，很多人都围着他的展台想谈生意，但他就是不接待客户。因为他认为搭建不符合他酒庄品牌的形象要求，我的形象比我的生意更重要。然而，中国人遇到这种情况，就不会这么纠结，因为在我们很多人看来，不管黑猫白猫只要抓到老鼠就是好猫，只要生意好就行。
“针对国外的参展商，我们会更加注重细节，包括酒款的清关、从机场到酒店等，把每个落地环节都安排的越简单越好，要有这种服务意识，要换位思考。搞清楚外国人的思维模式，才能更好的提升他们的参展满意度。”
“国内很多展会一直说要提高国际范儿，其实所谓的国际范儿，就是你要了解老外的习惯。”
04
用中国人的务实心态
做国际范儿的专业酒展
“为什么很多老外首次来中国参展，会选择上海的ProWine China或香港的Vinexpo，就是怕麻烦。不过现在意大利人先想通了，“我不管，只要能把生意做成，我哪里都可以去参展。”事实上，其他国家酒商的思维也在转变，意识到哪里有买家，就去哪里参展。
这么多年，贾燕平参观过无数的国外产区，发现有些外国人特别瞧不起中国人，有些则特别敬重中国人，去年，她去往意大利的Puglia参观，当地政府特地升起了中国国旗，还为他们一行人专门请了乐队表演。投我以木桃 报之以琼瑶。她也确实为这个产区的中国推广做了不少实事：Interwine China展会期间，为Puglia产区举办了一个B To B的商务配对，请来了200个国内酒商参加，反响极好。
“InterWine China的一大优势，就是我们擅长根据每个产区或国家的不同情况，定制这种B to B商务洽谈。用中国人的务实心态做国际范儿的专业酒展。我们随便在深圳做一场活动，就可以请到1000多人，这仰赖于我们多年深耕国内葡萄酒市场积累下来的人脉资源。”
贾燕平说，她最欣赏的三大展会是：德国的ProWein、法国的Vinexpo和意大利的Vinitaly，他们各有各的标志性特点，她希望可以这三大展的优势综合在Interwine China身上。
那么Interwine China本身的硬核优势是什么呢？
“一个中国特色的国际酒展，我们的定位是打造一个为中国买家服务的展会，做一个买家导向性专业酒展。我们现在还要继续努力是把专业观众方面做地更扎实。一个展会的生命力就是专业观众。所以我们有一个专门的部门来负责组织经销商和进口商。”贾燕平如是道。
