明年长城葡萄酒要“能打仗、能打胜仗”
2018年年末，长城葡萄酒在改革开放的前沿深圳，为2019年的发展奠定了主基调——“文化长城”。历经市场考验，文化长城取得了突出的成绩，证明了长城所行之路的正确性。白驹过隙，2019年已步入尾声，“不打无准备之仗”的长城，已规划出2020年的方针策略。下一年，长城要“能打仗、能打胜仗”。
图片来源于：中粮长城葡萄酒
信心坚定 使命必达
“我们对于行业的发展充满信心，对于长城葡萄酒未来的挑战也有信心，这是最大的挑战，也是最好的机遇，同时我们也要把它做成实现超越的良机。”
在2020长城葡萄酒客户年会上，中粮长城酒业副总经理刘鑫发表了主题为《携手红色国酒，共创中国荣耀》的主题演讲，这一演讲题目同时也是客户年会的大主题。一向大开大合的长城，面对2020年展现出了强大的信心。
刘鑫在演讲中表示，长城对整个葡萄酒产业、尤其是国产葡萄酒产业的信心是坚定的，是不动摇的。这种强大的自信来自长城对于国产葡萄酒产业深刻而细致的分析。无论是中国葡萄酒整体市场近年来的扩容增速、还是葡萄酒产业渗透率的提高，中国国产葡萄酒市场都留给了企业“做大事”的极大空间。
行业的机遇和挑战，让长城更加坚信了自身的担当和使命。通过风土长城的打造、文化长城的积累，长城葡萄酒信心百倍，准备迎接以2020年为起点、未来三到五年高质量持续的发展的新阶段。会上，刘鑫给出了关键词：“双品双精”“1536”。
双品双精，共筑长城
“长城葡萄酒在2020年的双品双精，就是品牌引领、品质为本、精准营销，精益管理。”
“双品”，指的是品牌引领、品质为本，这将为长城的品牌形象提供强有力的支撑；
“双精”，指的是精准营销、精益管理，这反映了长城在“贯彻落实终端建设年”后，拥有了对市场和终端更精准的把握。
会上，刘鑫对“双品双精”进行了更为详细的解读。
首先是品牌引领。长城葡萄酒会坚持走在品牌化打造的路上，永远按照品牌的规律打造所有产品；品牌定位永远不变，即坚持“中国长城、红色国酒”。
图片来源于：中粮长城葡萄酒
针对品质为本，刘鑫表示，所有产品的基础是品质，长城葡萄酒的品质战略将会遵循以下三个方面：
01
代表中国，对标世界
代表中国的风土，对标世界的标准。长城的五大产区会对标世界的产区，五大战略产品会对标国际的产品，从各个角度提高对标的品质。
02
好产品是种出来的
葡萄酒的产品特性，使产区、品种成为了影响品质的重要因素。长城对中国产区风土的研究将持之以恒地进行下去。
03
全程可视化，品质看得见
长城将致力打造生产流程的可视化。从葡园开始，到生产过程的每个环节，消费者都可以通过统一的系统实现对整个生产过程溯源的可视化，真正让品质表达能够看得见。
刘鑫表示，2020年开始，品质长城的工程都会围绕这三点：代表中国、对标世界；好的葡萄酒是种出来的；全程可视化，品质看得见；打造以品质为本的长城葡萄酒品质基础。
“双精”中的精准营销，包括模式的精准、区域的精准、渠道的精准、目标的精准和工具的精准。
模式精准——针对酒庄酒、战略品牌酒、系列酒采取不同的生意模式。
区域精准——启动烽火台样板市场打造项目。
渠道精准——针对渠道和终端，将重点围绕三个工程进行打造：团购工程、品鉴工程、宴席工程。
目标精准——启动城享会消费领袖项目，充分利于长城葡萄酒学院分院的资源优势。
工具精准——启动智慧长城数字化营销项目，将终端建设年作为常抓不懈的基础管理动作。
针对精益管理，长城拥有一句口号：2020年敢于亮剑、真抓实干。
刘鑫提到，价格是长城战略品牌的生命线，市场秩序就是长城的主权问题。2020年，长城对市场秩序进行严格管理。 在机制体制方面，更多地推进厂商共建，在机制体制上有更多创新。
图片来源于：中粮长城葡萄酒
1个不变，5大聚焦
长城葡萄酒 / 五大战略单品
“整个2020年，我们品牌的核心就是五个聚焦：聚焦长城五星，聚焦大单品，聚焦消费者，聚焦核心区域，聚焦客户。”
“1536”，是2020年长城葡萄酒的重要核心战略：一个不变，五大聚焦。三大工程，六个项目。刘鑫在会上重点阐释了五大聚焦的重要性。
“一个”不变，是坚持红色国酒和五大战略品牌永远不变。五个聚焦，是聚焦长城五星、聚焦大单品、聚焦消费者、聚焦核心区域、聚焦客户布局。
聚焦长城五星，突出长城五星，打造长城五星，目的是更好地带动长城葡萄酒品牌的发展；
聚焦五大单品，是因为大单品具备着带动战略品牌发展的巨大作用。通过更好地突出大单品的个性，能够让消费者更快接受到这个品牌品质背后的文化内涵。
聚焦消费者，建立品牌的个性区隔。长城在2020年还会更加突出地宣传中国风土，建立品牌的个性化区隔。
聚焦区域，充分考虑市场特点，五大战略品牌在核心区域实现1+1+1布局。
聚焦客户，对现有战略品牌客户进行统一梳理，让更多优质的、跟长城品牌理念相通的客户，能够和长城战略品牌携手同行。
刘鑫表示，长城葡萄酒的2020年将会是“1536”：一个不变、五个聚焦、三大工程、六个项目，紧紧围绕品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理这样的十六字方针。
相信在长城团队的紧密努力、集团中粮酒业的支持领导和经销商合作伙伴的共同支持下，长城葡萄酒将在2020年攻坚克难，锻造出能打胜仗的队伍，为中国葡萄酒崛起贡献力量。
