资讯 | 中国进口葡萄酒消费升级，将下沉低线市场；为什么优质葡萄酒比艺术品和汽车更容易估价？

摘要：2019财年富邑集团亚洲地区净销售收入增长超过30%，其中中国市场业务模式发生改变，从澳大利亚发货客户变为上海仓储发货，这样的做法让富邑集团能够更快地对消费者的反馈做出反应。同时，富邑还计划下沉低线市场。

8月中旬，澳大利亚富邑葡萄酒集团公布了2019财年业绩：净销售收入增加17%，达到28.3亿澳元（约合136亿元人民币）。富邑集团旗下拥有奔富产品，是中国市场最大的进口葡萄酒厂商。

8月28日，富邑集团北亚区董事总经理Tom King 对记者表示，中国市场进口葡萄酒正经历消费升级，消费者在购买更贵的葡萄酒；中国进口葡萄酒是一个很分散的市场，富邑是第一名，但市场占有率也较小；富邑对中国市场有信心，这不光是通过既往的销售成绩来看，还包括正在显现的需求。

财报显示，2019年财年富邑亚洲地区净销售收入增长35.6%，息税前利润增长了48.7%，达到了2.935亿澳元。这一增长是得益于中高端产品分销加强，以及通过高端产品价格实现的。

早前富邑在中国市场的业务模式是集装箱模式，按照订单发货，产品从澳大利亚发给客户需要两个月时间。现在富邑通过上海仓储发货，这让富邑能对消费者反馈做出更快的反应，用更短的周期供应给经销商。富邑还有计划下沉低线市场，招聘更多销售人员。

摘要：从投资的角度而言，葡萄酒、艺术品以及汽车往往被认为是“愉快”资产，即便是在最糟糕的时候，还可以用于享受。

在去年《华尔街日报》Wall Street Journal 发表的“2018年度最佳投资”文章中提到：对于享受生活的投资者来说，今年谁在市场上表现最佳？金融媒体也偶尔会通过指数报告来分析这些替代品的表现。通常Liv-ex指数会用在葡萄酒，而Sotheby 的Mei Moses 则用在艺术方面。

然而，相比同是另类资产类别的艺术品和经典汽车，优质葡萄酒却更容易地准确评估。例如，经典汽车的价格通常取决于他们的历史、声望、条件、功能、奖项和受欢迎程度；如曾被着名或历史人物驾驶过的汽车可能价格更高。跟踪经典汽车市场的指数通常是基于拍卖价格，例如K500。

就艺术而言，每件作品都是不同的，而每个副本都是复制品，所以均低于原版价格。有些人认为艺术 – 包括雕塑和绘画都是短暂的，这也是收集和拥有艺术的乐趣。同样，原始艺术品也可能需几十年的时间才能再次出现在市场上，使估值极具挑战性。除了参考艺术指数外，通常也会根据同一艺术家的其他作品的拍卖价，以及艺术品交易商的需求、流动性、活动和市场数据来估价。

就这一意义而言，葡萄酒却非常独特。每年，生产者都会生产一定数量的同款葡萄酒。如有些大规模的波尔多生产商，会大量生产。即使是最小的生产商也会每年生产数百箱同款葡萄酒。因此，同款葡萄酒通常可同时从世界各地的零售商购得，并经常转手。一些罕见的旧年份，如罗曼康帝Romanée Conti 1945年，在10月份创纪录地成为世界上最昂贵的葡萄酒，也只是特例而不是常态。绝大多数有收藏价值的优质葡萄酒，他们通常均随酒龄而增值，比这些“特例”的葡萄酒更容易估值。

下图显示了拉菲Lafite Rothschild 2006年的交易活动。红点是在Liv-ex上的成交和价格。深蓝色线是其市场价格的走势，通常可用于估值。如图所示，成交价格与市场价格的走势一致。

这些因素，包括产量、众多交易商、可得数量和数据等，使优质葡萄酒的估值比艺术品或经典汽车更容易。

摘要：如今是一个网络时代，移动互联网的使用不仅仅影响了广大消费者的生活方式，更影响了不少企业的营销方式，从以往的只是线下营销转变为线上+线下的营销模式。

8月28日，京东超市&张裕战略合作签约仪式在京举办，未来，双方将从品牌、市场、服务、产品、技术、渠道等多个维度展开全方位战略合作，携手前行，共同开创中国葡萄酒行业零售市场新格局。会上，张裕葡萄酒京东体验中心也在京东正式挂牌，京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋，烟台张裕股份总经理孙健等数十位行业嘉宾共同出席了签约仪式。

据尼尔森今年2月公布的《2019快消消费市场前瞻》显示：2018年,京东超市在葡萄酒细分品类市场增幅超75%，远远高于2018年线上快消品食品品类32%的平均增幅。成绩的取得与京东超市在数字化营销领域的创新是分不开的。近年来，京东超市深度整合平台消费者大数据，精准洞察消费者需求，帮助品牌商极大提升了市场零售效能。目前，已有多家知名酒水品牌商通过京东平台消费者全景画像，大数据精准营销，供应链价值深度整合等数字化整合营销方式，实现了消费者市场的快速增长。

文字来源：中国葡萄酒资讯网

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