葡萄酒行业缺乏优秀的人才

2018这个年尾注定是多事的，在其它行业不断放飞P2P爆雷、房地产遇冷、BAT裁员、K12腰斩等等的黑天鹅时，葡萄酒行业也 爆出了曾经的行业三大巨头之一的某大企业针对管理层大量裁员，商超人员全部砍掉的负面新闻。

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对于消息的真假，我们是不是需要怀疑？！树哥认为：绝对真实！

裁员会是一件偶发事件？还是会代表一个趋势？树哥觉得：是个趋势！从2019年开始，估计越来越多的葡萄酒企业，宁可缩小点业务规模，也会控制团队规模!

年中还说好的葡萄酒行业人才短缺呢？到了年底，为什么就反转了呢？什么原因？

树哥提醒大家：所谓的“需求萎缩”，“增长放缓”，都是表象！有一根稻草叫“金税三期”，说不定这就是最后一根稻草！有些朋友说不定是第一次听这个词，树哥以后还会写一篇专门介绍一下，但是“金税三期”绝对考验葡萄酒行业的系统性风险！

看到新闻后，思考了十分钟后，树哥在德斯汀安的管理团队的微信群里打了一句话：注意风险内控，引进优秀人才！

干啥？！趁火打劫，蓄积人才，布局明年！

明年一定有好行情吗？树哥觉得：2019年，好行情的可能性不大，但是没有团队，在坏行情中存活的可能性更小！

当朋友们知道树哥的这个观点后，纷纷问树哥，我的企业要不要也这样做？为什么要现在做？抓住怎样的人才？干脆写一篇，和大家分享一下！

1、怎样的葡萄酒企业适合补充人才

在这个时间点上，比较合适补充人才的葡萄酒企业，会具下面几个特征：

定位比较明确：

很多朋友觉得谈定位，只适合大企业或成熟企业，其实创业企业的定位，比大企业还重要！企业就像一个人，定下方向来做一件事，总比天天换方向要收获得多！公司比较专注，也就较容易在业务上深耕，人才也有发展的预期，更容易和方向明确的企业相匹配！

分工相对完善：

葡萄酒企业的分工再不明晰，也千万不能没有会计！参考前文我们所讲的葡萄酒企业的最大系统性风险，如果一家企业，财务部的功能还没有建全，实在是不合适在这个时间点上，引入人才，还是把精力放在防范财税风险上更好！

葡萄酒企业很多都是创业型企业，分工不是要求到每个工作都要有一个具体的人负责，而是是多岗位一个人，但各个岗位的工作职责要相对清晰。分工不清晰的企业，出现问题总是先认为是销售不好的问题，往往难以找到自己真正的短板。

初步形成了一定的企业文化：

企业文化大家一听就觉得好像是一个很大的概念，其实每个企业都有自已的企业文化，尽管有时连我们自己也难以用语言文字准确描述。如果说德斯汀安的企业文化能不能描述下，我觉得就是一群小伙伴，互相包容，尽一切努力把葡萄酒教育做好。有的企业有聚餐的文化，有的企业特别爱学习，这都是企业文化。企业文化能聚积人，也能从正面去影响人，更能从实际上形成企业中大家所认同的价值观。

2、为什么现在补充人才而不是过完年？

距离过年只有一两个月的时间了，有的企业在想，现在招聘合适吗？人员差不多刚结束培训工作上手了，还没等发挥作用，就过年了，说不一定过完年，人才市场回暖，大家又考虑换工作了？而且年后也还是葡萄酒行业的淡季，相对人手还是更充足一些，补充人员并不是很急切的需求？

在这个观点上，树哥认为，利用旺季来训练和考验新人，效果往往更好，新人也能对企业的具体状况更为了解。每一个企业都有一个企业的优势和短板，全部暴露出来反倒能帮助人才找好定位！

虽然企业裁员是一个趋势，但优秀的人才不可多得，在人才的蓄积上多花点成本，是非常值得的。要知道所谓的淡季，不是没有工作可做，而是做了比旺季更多的工作，但是收获却很少，淡季对产品和服务的质量要求更高，对团队的战斗力也提出了更高的要求！

3、补充怎样的人才

21世纪什么最重要？人才！抢到了人，就抢到了钱！很多葡萄酒企业的老板见到标题，就来劲了！踏实肯干、马上能投入战斗的销售人员，给我来一打！Hold住，请再想想！

葡萄酒行业大部分的企业，都是销售型企业，过冬的时候，合格的市场人员，企业一定是会极力挽留的，而且年底这段时间，是行业的旺季，这时候不忙着送货，而忙着投简历的市场人员，估计是无法达到企业的要求的，所以这段时间，最不合适扩招的其实就是销售人员！如果希望补充这样的人才，一定要慎重！

那我们要招什么样的人才? 树哥一定会选择运营人才！这样的人才不一定要能在市场上冲锋陷阵，但是一个无沟通障碍的运营人才，一定是公司之宝，他们可以有效的连接公司各部门，优化流程，提升后勤保障，并且帮助预防企业潜在风险，让前线团队安心做好销售工作。