葡萄酒行业碎片化加剧，倒爷群体逐渐壮大

一瓶起倒、信息贩卖、全球货号齐全、想要的货都能找……近两年葡萄酒行业碎片化加剧，倒爷群体也渐渐壮大。这个群体有一个共性，不怎么囤货，不怎么专注，靠贩卖信息和赚取差价为生。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

2019年5月，上海民间还曾举办过倒爷大会——“上海搬砖协会第一届搬砖大会”，打出了“超200款酒款带你走向砖生巅峰”的口号，引起行业关注的同时，也暴露出一些弊端。

随着后疫情时代的到来，卖酒难成为共识，葡萄酒行业的各类倒爷们也纷纷露头。

“合影成瘾”型倒爷

笔者认识一位沿海地区的倒爷，也是圈里出了名的倒爷。这位倒爷经常会展示一些葡萄酒大牌，偶尔会推一些白酒，也会联系国外一些提供平行进口货的酒商。

但是可以肯定的是，这位倒爷绝对没什么库存，是一个典型的信息贩卖者。但是他营造的确是另外一种氛围和身份——受欢迎、有人脉。

换一个角度来看，这位倒爷也是“长袖善舞”。他会经常在朋友圈分享一些和大佬在一起的合照，配上一句类似“这是我大哥”的台词。对于一些刚入行的进口商或者经销商而言，这招还挺管用，往往会留下这人在圈内还比较受欢迎的印象。

事实上，酒圈的一些大佬、大商在一些场合并不拒绝和别人合影，所以通过合影去判断两人关系本来就是误区。此外，这位倒爷特别爱秀出自己“努力”的一面，经常是一天几个城市的奔波，往返一些“重要”的场合或者活动，但其真实性也无法考证。

虽然这位倒爷的段位不高，但也有一些成功的案例。此前，他拍着胸脯对某位大商保证：“放心！你来接盘，我帮你卖！”最终，成功地将库存很大的一个品牌倒给了对方。结果在大商接盘后，这位倒爷就再无音讯，只剩下大商面对一地零落的鸡毛。

事实上，“帮卖”只是话术，他确实没有能力去完成分销，他只不过是一个拿完提成就不再负责的倒爷。

“装厂家代表”型倒爷

笔者还认识一位倒爷，在酒圈也非常活跃。

“某某货到港”、“某某货到岸”，再搭配几张某大牌葡萄酒库存的图片，在这位倒爷的朋友圈动态里，他就像是该葡萄酒品牌的直接进口商。而且，这位倒爷特别爱参加酒圈的活动，逢人就加微信，也特别爱在刚认识的酒商的朋友圈点赞和留言，给人感觉处处都是朋友，在江湖很吃得开。

事实上，这位倒爷是一个彻头彻尾的行业流窜人士，前些年一年可以换几个销售工作，长期“忽悠”老板。这两年高薪工作不太好寻觅了，就开始做起倒爷的营生。

最近他和一位经销商达成了倒货协议，不拿工资，只拿提成。

一次，笔者一位酒商朋友专程打来电话咨询这位倒爷的信息。

酒商朋友：XX是你朋友吧，他是某品牌中国区销售代表吗？

笔者：只是认识而已，他不是某品牌中国销售代表。

酒商朋友：哦，他在电话中说和你关系很好，给我推广了几款某品牌的畅销产品，并且发了报价。

笔者：酒不一定是假酒，但是这人喜欢到处倒倒货，你自己去判断。

可见，这位倒爷深谙酒圈的一些规则和私交，也会乘机打着别人的招牌，去拉近人与人之间的关系。

也不是说这些倒爷会贩卖假货，但是他们一定没有太多忠诚度，谁家的政策好就推谁家的货，往往也会带来一些问题货的困扰或者售后的麻烦。

“拉虎皮”型倒爷

也有一些倒爷段位较高，“猎物”更容易上钩。

笔者认识一位倒爷，经常在行业里发起和加入“ XXX协会”，这些协会往往冠以一个“唬人”的名字，但其实大部分是民间组织。这位倒爷见人都介绍自己是“XX会长”、“XX主席”，事实上是为了倒酒而铺垫。

这位倒爷还有一个神奇之处，你要什么酒他都有。澳洲酒有，法国酒有，智利酒有，西班牙酒也有。你要进口的酒他也有，你要分销的酒他也有，你要团购的酒他也有，总结来说就是“你要的货我都有”。但是他就是没有仓库，也不属于哪家企业。

据笔者了解，这位倒爷的客户每年要更换80%以上。因为没有后续服务，甚至没有品质保障，很多客户和他的合作就是一单死。所以，这位倒爷只有不断通过给自己“镀金”、“加身份”的方式寻找新的“猎物”。

但据说这位倒爷心不大，加价也不高，小富即安。当然，也有朋友向笔者反映过，说这位倒爷为了以“低价”服人，也干出过保税区灌装充当原瓶进口酒的事。而一般用心做生意和推广产品的进口商及业务员，相对比较专注那么几个品牌，也没有太多时间去担任各种社会职务，这点上和倒爷就形成明显差异。

“蚂蚁搬家”型倒爷

比起上文中“拉虎皮”的倒爷，这位倒爷就“实在”了许多，前些年先后任职于数家葡萄酒公司，也累积了一定的客户资源，但总觉得给别人打工太亏，后来干脆自己干，但自身资金实力有限，很难撑起一家独立的公司。

于是就开启了倒货模式，且门槛极低，一瓶起倒。在数个笔者也被莫名其妙拉进去的酒商群中，都活跃着这位倒爷的身影，每天发布着各种寻找产品的信息，感觉他永远都有接不完的单。

更甚的是，在这位倒爷的朋友圈中，每天都要发布数条客户付款的信息，有微信、支付宝转账的，也有银行转账的。数额少的时候，还会发出“苍蝇再小也是肉”的感叹，数额大的时候，隔着屏幕都能感受到他传递出来的成就感。

有时候，笔者不禁替这位倒爷担忧，生意如此甚好，有没有尽到作为公民的纳税义务？

倒爷遍地的背后

看到这里，相信很多朋友是忍俊不禁，都是为了生存而“忽悠”，大家也不要去对号入座。但是，为什么葡萄酒行业有如此多的倒爷呢？

WBO认为，首先，这和这个行业的特性有一定关系，可供选择的产品太多，进入门槛较低，于是留下了很多的空间；其次，真正去守护市场、维护渠道和地盘、维护价格体系的品牌并不多，你代理商是卖货，我倒爷也是卖货，没有太多差异；再次，由于这些年行业增长乏力，很多厂家、进口商的业务员出来单干，他们中很大一部分以倒爷为生。

但是，倒爷过多，终究会对葡萄酒行业造成反向伤害，对行业整体产品结构和价格体系会造成冲击。

而选择和倒爷们“交易”的酒商，也经常是焦头烂额。