抓春节旺季线下促销，葡萄酒老板们给了这5点…
Micro说：
一味的低价对于经销商们来说，真的受用吗？
临近年底，葡萄酒老板们的各种促销手段开始发挥作用了，在元旦就开始为春节预热。买赠、返券、抽奖、特价等等各种手段目不暇接，线下渠道的各种特价也层出不穷。微酿采访了一些老板们之后发现，很多人说：“这些手段相对都比较传统，现在的行业碎片化越来越明显，想要促销效果好，不仅要改变促销方式，也要做好这几件事，不花冤枉钱还能事半功倍。”
买赠手段依然好用，关键您想送什么？
说到买赠，一些老板马上说：“还是迎合消费者的习惯，同时也为了处理一些自己卖不出去的产品，俗称再利用，互拉销量。一般这种情况下，促销就是有什么送什么，大多数都没什么用，但有总比没有好。”
但是从目前来看，消费者正在变得逐渐理性，不再会为了不需要赠品冲动买单，因此促销想要有效果，就要先想好送什么东西是消费者愿意买账的。对此，老板们支了一下几招：
1.实用性。针对不同的消费群体迎合他们的需求心里，真正能用得到，并且是经常使用的。从以往传统的促销手段来看，买酒送酒刀、杯子、分酒器等方式还是比较常见的，现在则多了一些更有实用性的搭配，比如茶叶、搭配一些专门给开车人准备的无醇起泡酒，专门给老人或者小孩准备的无酒精饮料等……一般来说，春节是团聚的时刻，老板们都比较倾向于满足全家需求的促销搭配方式。“我们还专门跟当地的一些年货生产企业合作，跟葡萄酒组成了打包礼盒，很受消费者的欢迎。”广州的一位老板回复称。
2.创意性。千篇一律的东西已经很难吸引消费者的关注，对于越来越多的年轻群体来说，创新、有趣才是他们的注意点；对此，一位老板说：“以前大家爱用打折的方式，比如原价130元一瓶的酒，会员价是88元，现在就是春节特供价，按箱买的折扣范围在5-6.5折，让大家充分感受促销力度，但这针对确实有价格需求的消费者。一些在销售过程中对价格不敏感又有一定葡萄酒知识的消费者，我们准备了一些更有针对性的礼品，比如葡萄酒常见的香气样本小套盒，很受大家欢迎。”
3.针对性。不要生搬硬套的促销，不同产品也需要不同的主题，体现产品的特点才是好的促销。
江苏一位做专卖店的老板说：“传统促销的劣势在于千篇一律，完全是对消费者的强制销售。现在的消费者更有主动性，也有更多的选择。想要吸引他们，就在促销之前想好这一切，那么就能花最少的钱，获得最大的效果。以春节而论，买东西送春节刚需这些应节的东西比其他的东西都要好得多。”
第二件事：抢陈列，强陈列
一到年节，令很多线下渠道的葡萄酒老板们头痛的是各种产品和宣传铺天盖地而来，消费者最容易犯的就是选择困难症，这个时候陈列就是最大的武器。于是，很多老板问：“目前最大的事情是不是抢陈列，把产品放到最显眼的地方，让消费者能够在第一眼就看到，就能被吸引到？”
对此，一位颇有商超渠道操作经验的老板说：“其实抢陈列位置并不表示最要紧的，
陈列的维护和花样创新更重要，打破千篇一律，从细微之处做文章。平常或许效果不明显，但是节日这个轻松的环境下，这些都是最吸引人的。让消费者心情愉悦自然的购买，除此之外，对陈列的维护也是一个长期的工程，一定不能掉以轻心。”
时间的紧迫感，反而会吸引消费者的关注
在采访中，一些老板对微酿说：“受大环境和其他一些因素的影响，今年整体的销售状况并不是特别乐观，所以可以拉长了促销时间，一般从临近元旦就开始为春节预热了。但大家需要注意的是，尽管春节的销售时间持续较长，但最终爆发的时间就在几个点，所以对前期工作以及促销时间的把握是关键。"
在交流中，微酿发现，老板们都认为前期各种互动的预热以及宣传等都是必须的，不能一成不变等待消费者爆发销量的时候来找你，尤其是不断变化的创意、时间的紧迫感，反而会吸引消费者的关注。
”其实线下渠道也可以参考线上销售方式，以双11、双12为例，每一个都是长达半个月到1个月的宣传，这样的推广手段在线下也是完全可以参考借鉴的，通过阶段性的优惠政策，阶段性的互动活动，拉拢更多消费者的关注和参与。尤其是对于年节这样比较重要的时刻，促销是一个爆发的过程，前期力量的积聚十分重要，想要做好一些，那么促销时间的把握一定要做好，不打无把握之仗。“一位老板回复说。
避免低价竞争，定好促销价
毫无疑问，目前很多的促销活动已经变成价格战，但是一味的低价对于经销商们来说，真的受用吗？
”事实上，我们的经验是，在年底、春节等节点，消费者对价格的高低关注远没有想象中的那么高，而更关注的反而是品质还有一个好彩头。在这样的状况下，产品最重要的就是两点：一是包装足够喜庆，有个好彩头，吸引消费者；二是价格有个好彩头，凑一个吉祥数字，做一个大礼包，也远比低价要更受关注。“福建江老板对微酿说。
他举了个例子：”为什么现在的520、521、1314等数字会备受关注，就是因为数字延伸的意义。以现在葡萄酒消费群体越来越年轻化，他们对这些数字反而更敏感，也更感兴趣一些，远比算下来剩多少钱要更有关注度。“
用细节引发质变
与动辄举行大型促销活动的快消品不同，葡萄酒由于其特殊礼品属性，尤其需要把握好细节。”葡萄酒太具个性化，而且更容易做出独具个性的特点来吸引消费者。而对现在消费者而言，一个小细节可能成为吸引他们的关键，促销说到底就是吸引人，用量变引起质变。如果我们试着将一个个小的细节无限放大，非常容易促成成为他们的购买。至于如何做好细节，是见仁见智的事情，比如挖掘自己产品特点，靠近春节的讨喜气氛，甚至包装等，也不一定非要打礼品旗号，多关注女性群体需求也是一种不错的方式。“一些老板回复称。
所以，年底最重要的是把每一个细节做好，而不是笼统的把促销活动做出来，精致、有创新更重要，因为市场没有捷径，唯有用心而已。（End）
