保证金措施启动后，澳洲葡萄酒商如何开始自救之路？

近日，最新的澳大利亚葡萄酒出口报告出炉，数据显示，2020年澳大利亚向中国大陆出口额下降了14%，降至10.1亿澳元。有数据显示，2020年最后两个月对中国的出口额更是骤降98%。

图片来源于： 葡萄酒杂志

在政策不断变化的2020年，澳大利亚葡萄酒对中国的出口迎来了最艰难的一年。8月份，商务部对澳大利亚葡萄酒采取反倾销、反补贴的调查，11月份临时反倾销、反补贴措施相继启动，政策落地后澳洲酒酒商们如何自救？

疯狂增长后，

澳大利亚葡萄酒在中国折戟

早在20多年前，澳大利亚在中国便设立了专门的官方办事处推广葡萄酒，是最早一批在中国大力推广葡萄酒的国家。据行业资深人士透露，当时澳大利亚葡萄酒就很受居住在中国的外国客户喜爱。

2015年，中澳签署《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》，当年澳大利亚葡萄酒的关税税率便从14%降到11.2%。此后，澳大利亚葡萄酒在中国迎来了迅猛发展的时代。后来关税多次下降，直到2019年1月1日，澳大利亚葡萄酒在中国市场终于实现“0关税”。也是这一年，澳大利亚成为中国最大的葡萄酒进口来源国。

但一切，都在2020年发生改变。

2020年8月，商务部先后发布通告启动对澳大利亚葡萄酒反倾销、反补贴的调查。11月初，中国停止进口澳大利亚葡萄酒的非官方消息一时间在行业内掀起地震。11月28日 、12月11日相继启动临时反倾销、反补贴措施，明确进口商需要缴纳一定比例的保证金，最高比率分别高达212.1%和6.4%。

2021年1月15日澳大利亚葡萄酒管理局宣布取消2021年中国区路演，同时不参与2021年春季糖酒会。中国区路演通常是澳大利亚葡萄酒在中国开展营销活动的重要组成部分，这两个重要活动的取消，预示着2021年澳大利亚葡萄酒官方活动将在中国市场上缺席。

2月3日，澳大利亚葡萄酒管理局发布最新出口报告。报告显示年末最后两个月澳大利亚对中国大陆的出口额和出口量急剧下滑，导致2020年全年度的出口总额下降了14%至10.1亿澳元，出口量减少了29%至9600万升（等量于1070万箱9升装）。

澳大利亚媒体报道称，澳大利亚对中国葡萄酒出口从2020年10月的1.62亿美元下降到12月的400万美元，骤降98%，而且澳大利亚葡萄酒价格预计将会持续走低。

至此，澳大利亚葡萄酒在中国市场的辉煌不再。

保证金政策出台，

澳洲酒酒商的自救之道

覆巢之下无完卵，与澳大利亚葡萄酒相关的进口商、经销商，他们如何自救，度过这段黑暗的时光？

第一反应：屯库存

澳大利亚精品葡萄酒进口商葡睿创始人洪波涌介绍，早在保证金政策出台之前，他们便提前备货。保证金政策出台后，畅销产品被经销商抢购一空。葡睿做了一个短期无法进口的计划：对于重点代理、常年耕耘的产品，在库存上做了一些调配，对客户的订购做一定的限量。“这样能够保证大家都有一定的库存，并且可以保证品牌的延续性，等到澳大利亚葡萄酒可以正常进口的时候，在市场上还有持续的品牌露出。”而对于一些非长期代理的产品，葡睿进行了清理库存，换得更多的现金在手里。

澳大利亚精品酒业联盟ABWG中国区负责人王渊介绍，在2020年5月中国疫情逐步恢复期间，他们便考虑到会有报复性消费，同时在2-4月没法往中国运输，因此大部分成员酒庄往中国的仓库调拨了平时库存200%以上的产品。

8月份中国酒协向商务部申请双反调查后，他们认为这可能会需要花费相对较长时间才能解决，又紧急在上海外高桥租赁了一个更大的仓库，并将原先给英国、美国市场备货的产品全部调至新的海外仓，并在11月底前顺利完税清关。目前在中国的库存可以满足15个月的正常销售。

据知情人士透露，整体上而言澳大利亚葡萄酒在中国的库存很高，一些酒并没有流通到市场上。一部分是因为去年年底，进口商都加大了进货量，而很大一部分原因是这些年来投资移民的澳大利亚华人为了取得绿卡，从而选择向中国大量出口葡萄酒，市场还没来得及消化。

那么，保证金大家有交吗？

上海一进口商告诉《葡萄酒》杂志，他们的货物现在还在保税区仓库，“不想缴纳保证金”。这批产品12月初的时候便已经开始在等待码头、海关抽化验，现在依旧在等待政策的变化。据悉，抱有这种态度的进口商不在少数。

“我认识的酒商，目前还没有实打实交保证金的。有的直接将产品放在了保税仓，有的将产品转运到了香港，还有的将产品退回了澳大利亚。”某行业人士告诉《葡萄酒》杂志。

据知情人士透露，由于各种原因澳大利亚某知名葡萄酒品牌即使缴纳保证金，他们的产品也难以通关。“他们有很多货，海关直接让退。”

多数酒商：换产品

寻找替代产品，成为绝大部分酒商的选择。

浙江某酒商告诉葡萄酒杂志，早在11月份，他们就启动了新的项目，增加酱酒产品。无独有偶，某一大型奔富经销商，表示“我们增加了酱酒，其他国家的葡萄酒暂时还没有计划”，而这一切都是因为“奔富的不确定性太大了”。

直到现在，澳大利亚葡萄酒的进口依旧很麻烦。比如，清关的要求变多，原先不需要检查的项目现在成为必检项目，同时速度变慢。据悉，这一切早在2020年9月份便初现端倪。“海关对澳大利亚葡萄酒几乎是每票必检，一些原先不需要检查的成分也开始被要求检查，有的成分全国只有一个机构能做，这样就导致清关时间拉长或者无法清关。”

澳大利亚精品酒业联盟在产品结构上，除了继续扶植线下经销商外，还将在英国、美国等国家的电商、直销产品带入中国，加大在这两个渠道的推广力度。

“从长期的角度来说，如果澳洲酒很难恢复正常，那么我们必须要换产品”。从2020年12月份开始，葡睿便开始了新品选品的工作。通过与不同国家的大量品牌接触，葡睿发现，成熟国家在中国市场很成熟，因此其优质的产品在中国几乎都已经有了比较好的市场基础以及代理商，对量的要求很高，想要顺利合作比较困难，因此对于法国、意大利、智利等国家的产品还没有特别成型的想法，依旧在接触当中。而南非、以色列等国家的优质品牌则存在一定的空白。

“我们已经确定了南非的一些名庄，年前会下订单。”洪波涌介绍，由于增加其他国家的新品，市场推广的投入会加大，“之前高端产品比较多，现在会增加更多性价比高的走量的产品”。

极少数：继续观望中

当然，不乏一些仍旧在观望的酒商。

华南区某奔富经销商告诉《葡萄酒》杂志，他们依然在坚持做澳大利亚葡萄酒，并且目前还有充足的货源。

北方某专注于澳大利亚葡萄酒的进口商工作人员称，保证金政策出台后，他们曾进过一批澳大利亚葡萄酒，现在有很充足的库存，预计可以支撑到5月份。在计算了保证金金额以后，他们认为可以承受这笔资金的暂时冻结，于是一切按照原计划进行。“据说3月份可能会有新的政策出台，我们准备等到3月份局势较为明朗以后再做决定，对于我们规模比较小的进口商而言，船小好调头”。

洪波涌认为中澳两国之间的葡萄酒贸易短时间内不太可能改善或者恢复正常。而王渊也持有相同的观点，“大部分联盟酒庄不认为在未来的3个月内局势或政策会有明显的改善”。为此，他们做了如下准备：持续呼吁澳大利亚政府重视中国这个最大的进口市场；有些庄主也在考虑和中国的精品酒庄探讨在技术、种植、灌装等深度合作的可能性；部分酒庄属于国际集团，已经在考虑将澳洲品牌输入到集团在法国、智利等酒庄中生产；做好本土销售的同时，进一步开拓韩国、日本、越南等亚洲其他国家的出口业务。

澳大利亚葡萄酒热潮退去，大浪淘沙，谁将最终留下？