对于红酒代理商而言，产品重要还是产品结构更重要？

为什么有些红酒代理商经营最终以倒闭告终?为什么有些红酒代理商一年到头忙忙碌碌，没有一分钱利润?为什么有些红酒代理商做了多年生意依旧徘徊不前?那是因为，你的产品结构出现问题了。

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做生意的人，首先就想到的是要选择一个好产品，没错，一个好产品的确是开展生意的前提。但是，什么是好产品?仅有好产品就足够吗?

什么是好产品?有人说品质好就是好产品，有人说技术含量高就是好产品，有人说名气大就是好产品，还有人说消费者喜欢就是好产品，是不是真的就没有标准了呢?

关于什么是烂产品可能有共同的认知，但什么是好产品却真的需要结合自己的实际情况来判断。假设是一个资金实力一般的红酒代理商，选择所谓的名牌产品，有可能疲于奔命资金被压得死死的且利润很薄，那么，这个产品是好是坏?假设是一个刚创业不久经验不足的红酒代理商，选择一个品质的确很好但可能价格也不菲的产品，却与自己的社会和商业资源不匹配，这是不是很失策?

所以所谓的好产品，如果质量上没有问题不是假冒伪劣，如何评判好与坏，更多的要根据自己的商业策略来判断。如果以服务经济实力强的客人为主，则需精心挑选品质优良的产品，如果想做大网络覆盖可能适合价格不高品质稳定且供应稳定的产品等等，这都是常识，不多说了。

产品结构的本质是经营结构，是红酒代理商核心竞争力的重要来源

为什么有些红酒代理商经营最终以倒闭告终?为什么有些红酒代理商一年到头忙忙碌碌，没有一分钱利润?为什么有些红酒代理商做了多年生意依旧徘徊不前?诸如这些问题，主要与产品结构有关。

产品结构的背后，对应的是红酒代理商的能力结构!而一切的核心竞争力，只能来自于内部，来自于员工和组织整体能力的提升。

所以，如果有一个产品很畅销，也不必洋洋得意。可能不是那么畅销但口碑不错的产品，对红酒代理商的价值有可能更高。特别是，如果不是因为外力刺激比如广告轰炸而好卖，更多是因为自己团队操作得当而卖得越来越好的产品，这是珍宝!这意味着自己的红酒代理商能力有了质的飞跃!

所以，选择好产品是一方面，关注产品结构，可能是不那么显而易见但却有可能更重要的一个方面。合理的产品和品牌结构，既可以让红酒代理商的利润结构比较合理，也有利于红酒代理商的能力发展和长远稳定经营。