ASC涩谷善彦：大品牌需要大渠道更需要深渠道，唯一牵手丰联深挖闽赣
Micro说：未来双方将在开发下沉三四线市场、深耕渠道等有更深远的规划与布局。
8月19-20日，福州、厦门。
两天两城，ASC精品酒业与福建丰联集团的战略合作发布成为行业关注的焦点。
与以往的发布会不同，一方是进口酒领域品牌化运作的头排企业，一方是深耕区域市场的“龙头”，两大“资深玩家”再次同台亮相的关键词是“战略合作升级”，从传统的经销商合作模式转变为品牌联合推广：ASC将手中的客户资源向丰联完全开放，此后不再向其他经销商供货，专注于将市场培育及服务商上面；而丰联则深挖渠道，带领合作品牌走向新的市场高度。
回看2019年8月22日，ASC精品酒业作为拉菲罗斯柴尔德集团旗下拉菲罗斯柴尔德巴斯克（Viña Los Vascos）品牌和拉菲罗斯柴尔德奥希耶（Domaine dAussières）品牌在华独家进口商及经销合作伙伴，与福建丰联贸易有限公司正式达成战略合作。在业内人士看来，此次战略合作的达成，为ASC精品酒业（包括旗下拉菲罗斯柴尔德巴斯克酒庄，奥希耶庄园在内）的品牌布局中国东南市场，深耕闽、赣市场开启了全新篇章。
时隔一年，又处在2020年后疫情时期，双方的战略升级在行业看来有了更深层次的解读。
8月19日晚，双方于福州三迪中心希尔顿酒店举行了首场战略合作品鉴会，就在现场，微酿对ASC精品酒业首席执行总裁涩谷善彦(Yoshi Shibuya)先生进行了专访。
微酿：与2019年首次牵手相比，此次合作战略升级体现在哪些方面？对于未来的业务发展有什么重要意义？
涩谷善彦(Yoshi Shibuya)：去年是我们与福建丰联集团的首次合作，双方经过一年时间的接触，在相互的发展理念、信任度等方面不断提高。此前，丰联只是我们众多合作伙伴之一，但未来将是福建、江西市场唯一的合作伙伴。
一直以来，ASC都在一线市场持续布局，随着二三线市场的成熟化发展，我们希望能为越来越多的消费者提供优质葡萄酒。以福建省和江西省为例，一直以来都是葡萄酒消费的潜力市场，其开放性和对葡萄酒文化的接受度较高。我们要下沉市场，就需要携手强有力的、区域内最具领导型的合作伙伴。而丰联作为福建省粮油食品进出口集团旗下专业的品牌代理企业，拥有20多年的品牌代理及国内贸易发展经验，其业务覆盖了商超、批发、自营平台、餐饮等渠道，并可通过福州总部、厦门分部和合作物流商物流配送覆盖全国，在福建、江西市场精耕多年，具备了丰富资源和渠道优势。
未来双方将在开发下沉三四线市场、深耕渠道等有更深远的规划与布局。
微酿：众所周知，2020开年的疫情对中国葡萄酒市场形成了一定冲击，后疫情期带来的长尾影响会继续存在。选择在此时进行合作战略升级，于双方来说，是否表达了对市场的信心？最大的机遇与挑战体现在什么地方？
涩谷善彦(Yoshi Shibuya)：对于双方来说，此次的合作升级并非是短期内的决定，而是在合作过程中水到渠成的。疫情带来的影响长尾效应仍将存在，但我们要依靠首先从疫情走出来的市场来影响其他市场，中国首先从疫情压力下恢复经济复苏，对于葡萄酒市场而言，向好的趋势不会改变。就像福建丰联贸易有限公司总经理张松新先生刚刚在现场表达：“越是在特殊的行业转变期，越需要优质的品牌与产品来占位。”
微酿：当前，中国葡萄酒市场正处于深度调整期，叠加了疫情压力，ASC作为头部企业，您如何看待其未来发展？
涩谷善彦(Yoshi Shibuya)：从当下来看，疫情对所有的企业来说，都是一场考验。于ASC而言，修炼内功是很重要的一项工作：1.不断提升内部管理机制；2.很多合作伙伴都面临着现金流、持续推广等问题，我们希望能通过不断的自我提升与大家并肩战斗；3.传统的葡萄酒消费除政商务之外，家庭消费、个人消费也逐渐发展起来，尤其是疫情期间，这种由“外”向“内”的转变化愈发凸显，如何培育大众消费者成为了我们从业者思考的问题。
以日本市场为例，葡萄酒带动大众消费领域的崛起经过了很多年的发展。大约40年前，三得利集团就在这方面开始进行培育工作，比如提出了“今天是礼拜五，带一瓶葡萄酒回家吧！”这样的口号，呼吁大众消费者关注并饮用葡萄酒。因此，迎合新一代消费群体也是我们面临的课题，但我认为，中国消费者一旦接受某个产品或理念，会是以“火箭速度”发展。
采访结束，一些参与现场活动的业内人士对微酿说：“这一次两大企业的战略合作升级意味着双方中国葡萄酒消费市场的信心。2020开年疫情对葡萄酒产业形成了一定冲击，在消费场景逐渐恢复的过程中，消费分级与升级交织发生，品牌消费、品质消费共存，品牌作用明显；存量竞争时代，结构性增长与挤压式竞争分化并存，行业洗牌和整合提速，头部企业和品牌机会优势凸显。”
而携手优质的合作伙伴、服务消费者“最后一公里”的需求、带给大家更好的产品和体验，ASC精品酒业和福建丰联贸易的战略合作升级，无疑提供了一个很好的范本。
