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云南白药牙膏逆势突围 民族品牌出海之路不容易

2019-01-29 17:29编辑:钱多多来源:剑客网


  “一块招牌,就是一段传奇”。在中国,这样的传奇正在日益减少。改革开放至今,很多中国人耳熟能详的民族品牌逐渐陨落。仅看日化品行业,冷酸灵、两面针辉煌不在,中华、大宝被外资收入囊中,更多的民族品牌已经灰飞烟灭。

  而有一个品牌,却在这样激烈的市场竞争中谱写了不同的篇章,它就是在国内牙膏市场份额中位居第二,民族品牌第一的云南白药牙膏。经过116年的时光打磨,云南白药这块老字号招牌越来越亮,焕发出夺目的光彩。

  云南白药百年时间打造“时代网红”

  在中国,作为家庭常备药,云南白药被每一个家庭所熟知。人们对白药的认可与喜爱从1902年曲焕章创制至今,从未间断。

  云南白药具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿的功效。1917年,讨袁护法运动爆发,来自云南的蔡锷将军,将云南白药广泛用于为官兵疗伤,使之名声大振。

  白药的神奇之处在于其治疗伤痛的过程中不会给伤员增加额外伤痛,且不同性状的药物可以分别对应不同症状。

  1922年,云南白药取新名为“百宝丹”,寓意此药像太上老君炼丹一样九转百炼而成,且此名也得到了当时众多使用者的认可。

  1924年,军阀混战,伤员伤兵剧增,主治刀伤枪伤的百宝丹大派用场。一般军医治疗枪伤用纱布填塞,换药时要把纱布拉出来,伤员痛苦不堪。曲焕章的治疗却不痛苦,只将伤口清洗,撒上白宝丹,一个月便好。如有子弹在里边,便加用撑骨散,子弹会自动滑出来,伤员们纷纷要求用百宝丹医治。将士出征、百姓行脚,都以携带一瓶百宝丹为最大安慰。

  1925年,曲焕章因用百宝丹治愈了云南都督唐继尧部下吴学显的断腿,得到唐继尧赏识,亲提“药冠南滇”匾额。

  1927年,曲焕章经过反复研究和验证,使白药“一药化三丹一子”分别对应不同的症状。

  1930年,四川瘟疫流行,云南白药大显神效。红军长征千难万险,云南白药一次次的治好了红军战士的伤,让他们得以走完这条生死之路。抗日战争中,云南白药也在惨烈的台儿庄战役立下赫赫战功。

  解放以后,曲家人将“云南白药”秘方献给了云南省政府,次年作为重要战备物资,国务院保密委员会将其处方、工艺列为国家保密范围,永久保密。随后昆明制药厂正式接收了“云南白药”秘方,投入批量生产。

  自此以后,云南白药进入了千家万户:在奋力拼搏的体育赛场,在十万火急的危险时刻,在跌跌撞撞的日常生活,云南白药贡献依然未减。也正是在配方保密的基础上,云南白药得以让更多普通百姓因其受益。

  时间是最好的检验者,云南白药在这百年之中成为了凝聚中国人历史记忆和民族情感的独特符号,成为当之无愧的时代网红。

  拿鸡蛋撞石头 云南白药牙膏成功突围

  一家百年企业的发展历程,基本都是一部近代史,见证了时代的发展,同时更要应对时代的变迁。随着大机器生产时代及改革开放的到来,一向以因循守旧、以传统手工技艺为主的老字号面临着传承迭代的难题。但经历百年的品牌,又有义务有责任将自己的品牌、将一代人的记忆与骄傲传承并发扬光大。

  2005年,国内的牙膏市场外资品牌林立,国货品牌萧条。为求生存谋发展,不局限于传统医药,云南白药将眼光放在了更大的日化品市场。经过深入调研,云南白药决定进军牙膏市场。云南白药牙膏就在这样的情况下投产上市了。

  在竞品如云的日化品行业突围不易,更何况云南白药牙膏是跨界经营,一时间各种质疑声甚嚣尘上:“云南白药与洋牙膏抢市场,是拿鸡蛋撞石头”、 “药企做牙膏是门外汉”……而更让人咂舌的,是它比其他牙膏品牌高出两倍的价格。

  但这些阻碍对于云南白药牙膏而言,却是机遇。此前,云南白药在调研中发现,现代都市人群的口腔亚健康状态非常普遍。据统计,国内成年人约90%都有不同程度的口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题。这些“小问题”看似不打紧,却实实在在地降低生活质量。当时市面上的牙膏产品没有一个能够切实解决国人的口腔困扰,这也成为了市场“空白点”。瞄准国人这一口腔需求,云南白药经过三年研制,成功运用现代科技将牙膏与白药的核心功效完美结合,顺利进入市场。高价格的云南白药牙膏因满足了患有口腔问题的消费人群的迫切需求,反而更加受到消费者信任。云南白药市场销售额逐年飙升,成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆。

  云南白药牙膏就此驶入发展快车道。为适应各类消费者在口腔健康方面的个性化需求,云南白药牙膏不断创新,研发多元化品类,持续推出了专业呵护系列的朗健祛渍牙膏、金口健益生菌牙膏、双效抗敏牙膏、活性肽BIO牙膏、以及孕妇专属的孕康牙膏和现已全球多地上市的云南白药益生菌儿童牙膏等新品。经过多年拼搏努力,云南白药终于从外资强手如林的市场包围圈中突围而出,截止2018年末,云南白药牙膏市场份额超19%,稳居行业第二位。

  老而不衰,历久弥新,以创新顺应时代,云南白药牙膏才能一次次经受住市场考验、屹立不倒。

  民族品牌走向世界 老字号成中国符号

  曾几何时,洋货成为中国的一种流行,但民族的、经典的必将有其存在和发展的必然。近年来,看似过时的老国货如百雀羚、王老吉、云南白药等产品也能让人为之惊艳。国货正在俘获年轻一代消费者。

  2017年的《政府工作报告》明确提出,要“打造更多享誉世界的中国品牌”。“一带一路”倡议的提出,也赋予了以云南白药为代表的老字号打造国家名片的时代使命。国货振兴、走向海外正当时。

  沐浴政策春风,抓紧时代机遇,云南白药牙膏积极探索海外市场,向世界各地传播中国传统文化的魅力和传承百年的智慧。如今,在中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、美国、澳大利亚等华人聚集地,都有云南白药牙膏的使用者。并且在美国,云南白药牙膏也开始受到本土消费者的关注和尝试。

  的确,中国的传统文化博大精深,包括其多样性的饮食文化也被越来越多的海外人士所喜爱。而云南白药牙膏解决的正是“中国式的口腔问题”。试想这样一个场景,在有中华美食的地方,都有云南白药牙膏的守护,一种民族自豪感油然而生。

  然而,不论是国内还是国外,复杂的经济、政治环境都将给民族品牌的发展带来更大的挑战。对于有历史、有文化、凝聚百年智慧的老字号品牌、民族品牌,我们更应该表现出足够的善意,给与民族品牌复兴与“走出去”最大的支持。

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