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苏斌： 2008年4月，随着企业自身发展的需求，新天集团由中信国安集团公司正式管理，中信国安拥有90%控股权。中信国安集团系中国中信集团公司全资子公司，2007年末公司总资产达104亿,净利润达3.25亿元,是一家涉及信息产业、高新技术、资源开发、旅游房地产、广告、文化传媒等领域的大型综合性企业集团，随着中信国安的全资控股，“新天”葡萄酒品牌营销将实现强强联合，新天葡萄酒已经有了成为国际一流品牌奠定坚实基础。这也使得我们可以放开手脚做市场开发。冠名这次活动，一方面源于对新食品杂志的信赖，另一方面新天也期望重获华南市场，开辟出属于新天的新华南市场。
虽然华南市场葡萄酒竞争十分激烈，但由于整体经济发达，市场容量巨大，凭借新天的产品优势，我们完全可能和经销商一起创造出新的辉煌。
记者：新天产品多、系列多，针对产品线公司是否有了重新的界定？哪些是接下来主推的产品？
苏斌：以前确有产品定位区隔不明的情况，现在公司集中优势资源，认真梳理了产品品系，目前主推中高端尼雅以上产品，将现有产品划分为西域、新天尼雅、新天天池酒园、新天解百纳等6大系列32款主推产品，以中、高端产品为主，以加强终端建设为最终目标，不断提高市场占有率。其中西域系列主打高端商务用酒和大型企业定制用酒，尼雅则定位中高端商务用酒，是主推的一款明星产品，主销AB类卖场和高端卖场、团购。新天解百纳则是定位在现饮、商超和大流通。总之，现在新天的产品定位明确，新天家族中的各大品项基本覆盖了目前绝大部分葡萄酒消费需求。
记者：新天前几年市场投放规模至今行业里都还津津乐道，那么这次重新打造市场，就市场投入和对经销商支持方面是否有新的举措？
苏斌：可以告诉大家，定向增发实施后，公司承诺在三年将拿出5亿元返投市场用于终端建设和品牌发展，一方面，公司将围绕重点区域，加大宣传声势，进一步扩大品牌知名度，紧密配合地面销售；一方面，通过细分市场，一区一策，为经销商做好服务和保障。这5亿元的大致分配形式是，2.6亿是广告费、1.3亿促销费、渠道费用1.1亿。新天是一个大型企业，是上市公司，我们在对经销商支持、对市场投入是非常重视的，这一点大家不需要怀疑。包括我们对待新天专卖店的态度也是这样，现在已经有了21家，我们还在鼓励经销商开店，并给经销商实实在在的支持。
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