只要有市场，终端营销模式的探讨就不会停止。不但厂家在探讨，经销商也在摸索。“但不管什么模式的经营，归根到底都要回答经营什么。经营的最高境界是经营文化，经营文化的最高境界是经营服务，服务了别人就是服务了自己，方便了别人赚钱就是方便了自己赚钱。”经营着长春面积最大的民营名烟名酒店和会员商务会所的史德生说。

　　纵观林林总总的终端营销模式，从露天市场到专业市场，从夫妻店到大卖场，从连锁店到专卖店等等，凡经营状况好的，无不体现着一个最大限度地让消费者方便舒心的经营理念，但理念终归是理念，只有执行了你才知道。史德生说，“想法好的，实际上做起来不容易。”

　　从计划经济到市场经济，史德生始终游戈在长春的商业圈里。每个成功的经销商都会有自己独到的“绝活”，他也不例外。

　　多年前，史德生就意识到了消费终端的重要性。所以，还在经营白酒的时候，他就开始培养自己的会员。到现在，不管自己的销售渠道有多宽，不管自己经营的牌子有多大，一批好哥们始终都在捧他的场，这也是他最欣慰的地方。

　　细算起来，史德生的会员已经有几千人了，这可是他一生最大的财富。靠着这笔“财富”，自然生财有道了。长春市通钢国际大厦斜对面，在长春的房地产还没有涨价的时候，史德生慧眼独具，买下了上下两层1000平方米的临街门市。

 

图为经销商史德生500平方米名烟名酒店一角。

　　如今，一层是经销商圈子里认为是长春面积最大的名烟名酒超市，二层是会员圈子里认为是最方便、温馨的商务会所。史德生说，这是朋友给我面子，批评我不好意思说，给我戴顶高帽子让我时时看到经营的差距。

　　圈子里的一位朋友说，一层和二层的装潢堪称是长春最贵的。史德生说，现在的名烟、名酒店，限于面积多是几款名酒撑门面，而且多是等客上门，好一点的一年开一、二次品尝会，算是答谢老客户了。“我就想给厂家提供一个品牌展示的空间，而不是简单的把酒陈列在装潢高档的酒架上，最好是把酒文化用实物展示出来，我不收任何陈列费用。”

　　至于销售，长春的很多经销商都知道，史德生有一支“美女”销售团队，直至促销员。“在我们系统，每到节庆促销，你问一下，漂亮的促销员十有八九都是老史公司的。”吉林省烟草公司金叶名烟名酒系统的一位分店经理说。

　　二层之所以做成商务会所，史德生也有自己的想法。除了正常的经营外，还可以为企业提供酒产品品鉴的平台，更为重要的是，要为经常用酒的会员提供一个回报的平台，用酒计算积分，积分又和优惠折扣连在一起，而对会员的回报，可能也是长春最优厚的——海参和燕窝私房菜。

　　“我一直走在路上，准备明年再细致地做一下，有志同道合的厂家，就好好地谈一谈。”

　　趁史德生到楼下处理事情的间隙，记者一边啜饮着会所的咖啡，一边掀开印刷精致的菜单。先跳入记者眼帘的是“紫气东来，峰回路转，会商聚友，所向同心。”再看一下史德生奉上的名片，正面写着：长春市锐锋商贸有限公司，史德生，另一面则是“揽文化新锐，铸德义巅峰”。

　　坚持用心良苦的文化经营理念，长春经销商史德生走在路上。