作为我国著名的葡萄酒产地，烟台当地的葡萄酒企业数不胜数，市场竞争非常激烈。若一家公司想在热闹如斯的市场上崭露头角，需要的不仅是优良的产品，还需要会“审时度势”的经营头脑，而这也是为何威斯诺•查尔斯酒业有限公司能够在当地市场大放异彩的原因。从当初与法国西夫拉姆集团公司创办合资企业，到如今成为烟台葡萄酒行业中名列前茅的酒企，威斯诺•查尔斯酒业用11年的时间完成了“蝶变”的进化过程，赢得了国内外诸多客商的好评。

完美品质 发力高端

      近年来，随着人们消费水平的提高与消费观念的转换，葡萄酒价格一路走高，高端葡萄酒市场成为不少实力雄厚的葡萄酒厂家的必争之地。相比之下，拥有法国第二大酿酒公司西夫拉姆集团作为坚实后盾的威斯诺•查尔斯酒业在高端酒方面颇具优势，目前公司的酿酒工艺与酿造技术都日趋成熟并向国际品质靠齐，旗下的马帝尔德和西夫拉姆两大品牌享誉业界。2007年，公司联手法国统一酒业、卡斯特酒业合力推出“拉姆世家”葡萄酒品牌，主攻高端市场，其良好的品质一经面市就成为经销商们关注的焦点。“拉姆世家”的诞生，无疑为威斯诺•查尔斯酒业进军高端酒市增加了又一竞争砝码。如果说，几年前威斯诺•查尔斯酒业是礼品酒市场的典型代表，那么现在则是高档干型葡萄酒市场上朝气蓬勃的生力军。

建设渠道 终端为王

      由于国内的礼品酒市场趋于饱和，威斯诺•查尔斯酒业早在几年前就开始将市场重心逐渐转移到终端，针对夜场、餐饮渠道开发出相应的专供酒，以求获得更大的运作空间。经过几年的努力，公司目前在部分地区的酒店、商务会所、西餐厅、夜场等渠道中搭建起了系统的销售网络，其中酒店里的产品走量最大。据威斯诺•查尔斯酒业公司总裁鲁祥云先生透露，今年公司除了仍然将终端建设列为工作之重外，还将加强对全国各地办事处的开发力度，以图达到办事处招商、经销商开发终端的目标。公司今年计划在广州、江苏、福建、浙江四地开设分公司，并力争在江苏、福建、浙江三地各实现6000万的年销售额，因为广州葡萄酒市场空间巨大，公司欲在当地达到了8000万的销售额。对于当下行业中颇为常见的串货现象，公司做出了完善的应对方案，在发给每个区域市场的每批产品上都印上专用编码。如此一来，不仅可以有效地防止串货情况，还可杜绝“李鬼”克隆，将假货防患于未然，解决了经销商的后顾之忧。

面向世界 进军国际

      在诞生之初，威斯诺•查尔斯酒业就将国际化路线作为主要发展方向，尽力在品牌、文化、营销等方面与国际型企业交流合作，力求通过融合更多的国际资源来让消费者享受到顶级的佳酿。2006年5月，公司顺利通过了山东省检验检疫局出口卫生注册的审核，其国际化进程获得了进一步加速。近年来，公司的葡萄酒、白兰地产品已出口到加拿大、菲律宾、乌克兰、荷兰等国，与美国的合作也将陆续展开。日前，菲律宾GSMI公司实地参观了公司原材料基地并做出了高度评价。据悉，GSMI公司已经与威斯诺•查尔斯酒业签订了合作合同，将从公司罐装白兰地进行销售。

      着眼国内，开拓国际，建设市场。这就是威斯诺•查尔斯酒业多年来坚守的经营准则。国内葡萄酒市场竞争虽然激烈，但是强势的高端葡萄酒品牌却一直缺位，或许奉行着“得道多助”的威斯诺•查尔斯酒业能够从众多优质资源提炼出一颗璀璨的“明珠”。