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序
卡斯特写了本商业小说
卡斯特果然“特”。特立独行，不按套路出牌！
自抛开张裕的单飞姿态拉开序幕，到东海鑫业与恒亿盛世旷日持久的股权纠纷，再到深圳卡斯特公司的成立。三路人马粉墨登场，配上紧迫的时间感，突出的矛盾冲突，使得卡斯特既展示了利益博弈的力量之美，也诠释了悬念迭起是如何扣人心弦。
也因此，相比其他洋品牌进入中国市场后的不温不火，卡斯特一直保持着极高的新闻热度，一波三折的事态进展充满了变数，离奇诡异。卡斯特也不负八卦猎奇者众望，没有在中国写下一段俗套的品牌故事，而是成就了一本经典的商业小说。
不过，在正经的营销人眼中，这种“特”颇不一般，褒义看是国际酒水巨头的明星号召力，伴之品牌宣传炒作；贬义看，则是管理运营过于草率，疲于应付危机公关。
卡斯特的经销商在私下场合里则更直白地说，不论是最近国内总代理权的争夺，还是当初卡斯特甩开张裕的高调、东海鑫业遭遇海关扣货的股权纠纷、竞争对手所炮制的高价低质灰幕，“感觉事儿太多”，“代理商太能折腾”。
而谈到卡斯特原装酒进入中国市场后之所以屡掀波澜，一再上演代理权的争夺，业内普遍的看法是，因为“卡斯特就是一块肥肉，谁都想去咬上一口，没咬到的就眼红”。只不过，这一切“苦了具体做市场的”。
211天后走入“三岔口”
近日流传甚广“二次婚变”新闻，使卡斯特一不小心又成为了业界的谈资和媒体炒作的热点，关于卡斯特的话题自然也得从这里开始展开。
从2006年4月6日，卡斯特法方代表马克·奥利维叶与东海鑫业董事长李伟革在北京钓鱼台国宾馆交换协议后的握手算起，到11月3日，由深圳发出一份卡斯特“二号人物”——全球副总裁米格·巴鲁签发的公告，称卡斯特在深圳成立分公司，时间仅隔211天。
如今，卡斯特最新的故事梗概，无非是一份声明现身江湖后与一份协议的对抗，而对于一个关键人物的身份界定，也似乎成为解读事件真相的一个基点。
一纸成立公告：
分公司全权负责运营
11月的第二个星期，国内卡斯特重点区域经销商先后收到一纸署名为法国卡斯特集团副主席的公告，签发日期为11月3日。
公告内容称，为了满足中国卡斯特葡萄酒增长的需求，卡斯特集团成立了中国分公司，即深圳卡斯特酒业有限公司。于公告之日起，深圳卡斯特酒业有限公司将全权负责卡斯特集团在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国市场的销售、推广和规划等。记者注意到，公告中的重要内容并未涉及东海鑫业。
坊间有传闻，在9月28日，深圳卡斯特公司曾就此事与东海鑫业李伟革磋商，李要求出任总裁一职，但最终未果。不过，此事为东海鑫业所否认。
11月22日，记者接到一封由深圳卡斯特公司所发出的邮件，内容表述：“自今年9月份起,法国卡斯特集团就开始筹备中国分公司的相关事宜。中国分公司由卡斯特集团下属投资机构在香港注册公司后,与在深圳委托的一家公司共同投资组建而成。”
记者向深圳公司了解到，公司的股权构成为卡斯特占70%，陈光占30%，卡斯特派员出任董事长，陈光任总裁。不过，东海鑫业却声称，该公司是陈光和部分东海鑫业离职人员以东海鑫业开拓华南市场的名义提供的虚假信息，法方并不知情。
但是，市场上所流传出的信息却是，深圳卡斯特公司已在积极联络卡斯特遍布全国的项目合作者和有意参与的经销商。另有消息表明，深圳方面目前已经接到了40万瓶的订单，其运营的1000多款卡斯特葡萄酒，将针对不同区域展开推介，其他如啤酒、饮料等卡斯特集团的业务，将来也一并纳入到经营范围中。
此时，深圳卡斯特公司的一切工作似乎都已就绪，唯静待时机。
一份推广协议：合约有五年期限
深圳卡斯特酒业有限公司所标榜的卡斯特中国分公司身份，无疑将北京东海鑫业置入了一个异常尴尬的境地，因此其“一直在密切的关注事态发展”。
随着深圳卡斯特公司成立前的零星信息在业内渐成燎原之势，记者在10月末的时候，曾就此事向东海鑫业方面求证。按照东海鑫业品牌总监刘忠沁的表述：“卡斯特与东海鑫业并未‘离婚’，哪会出现又‘结婚’的事情？东海鑫业有今年4月6号签署的战略推广协议在手，具有合法的排他性、唯一性。东海鑫业运营带卡斯特字样的全系列品种，目前已掌握了十二三款。”
11月10号，东海鑫业借冠名亚洲小姐的赞助性活动，在浙江萧山邀请国内卡斯特经销商参加。据一与会经销商描述，东海鑫业希望大家“不要被外界的各种传闻所干扰”。
本来事件双方都按既定部署在私下积极运作，而关于两家公司最终“如何运营？从属与否？”的确定，或许可以相对缓和的解决。但11月16号，南方某媒体一篇《卡斯特与东海鑫业分手？》的报道，却捅破了罩在事态平衡发展上空的天花板。双方开始陷入公开质疑、各自辟谣的口水战当中。
“我们没有接到卡斯特总部通知说有这样一家分公司成立。”李伟革开始频频出现在各家媒体上对分手传言进行辟谣,“卡斯特没有和我们解约,我们和卡斯特的合约有五年期限。”
而深圳卡斯特分公司也急忙通过包括本刊在内的各路媒体作出回应:“我们从未正式公布(包括发布文件)终结和东海公司合作的消息,它现在还是我们部分产品的经销商。”同时还强调,“卡斯特集团在中国大陆的葡萄酒业务已经全部交由中国分公司全权负责。”
一来一去，卡斯特成立分公司的消息就像滴入到沸油当中的一滴水，全面炸锅。
一个关键人物：双重身份的陈光
在关于整个分手事件的八卦爆炒以及立场迥异的各版本解读当中，瑞士籍华人陈光的身影闪现其中，所受关注颇不同寻常，其身份也耐人寻味。
在今年4月6号东海鑫业所开的新闻发布会上,大会主持向来宾介绍陈光先生时的身份是卡斯特亚州区总监。而记者在与其交换名片时，看到上面的公司名称仍是“廊坊卡斯特·张裕酒业有限公司、烟台张裕·卡斯特酒庄有限公司”的字样，而陈光的头衔是“董事”。
按照陈光的自述回忆，与卡斯特的合作早在越南共同投资建啤酒厂就开始了，由于卡斯特一直想进入中国市场，并看中了其华人的血统，于是2000年7月,陈光与卡斯特集团共同投资在河北廊坊创办红城堡酿酒有限公司,其个人占公司30%的股权,其余股权属法国卡斯特公司。
进入到2001年8月，张裕与卡斯特正式签署合作协议，并分别签署了在廊坊和烟台合资办两个酒厂的合同与章程。陈光担任合资公司董事，负责办理手续。在此基础上，作为卡斯特在中国的合资者，陈光为卡斯特原装酒进入中国市场一事，联络东海鑫业李伟革赴法国拜会了卡斯特先生。
如今，深圳卡斯特分公司也与其有着千丝万缕的联系。工商资料显示，深圳卡斯特公司注册时间为今年8月16日，注册金额为100万元人民币。法定代表人和董事长、总经理均为梁美珍,董事为TAN KUAN。据知情人士透露,TAN KUAN为陈光，梁美珍的身份为陈光太太。
为此，东海鑫业对外一致口径认为：“陈光根本不是卡斯特的正式在职人员,而是经纪人的身份。以往为了便于业务,我们才把他称为中国区甚至亚太区负责人”。
而由陈光秘书Michel Pan对外书面回复的信息则称，陈光和卡斯特集团已经合作二十多年，是卡斯特集团的董事之一，也是代表卡斯特集团出任烟台张裕卡斯特合资公司的董事之一，目前在中国的身份是法国卡斯特集团葡萄酒业务在中国大陆的全权代表。
猜不透的最终结局
2005年销售额19.32亿美元，头戴欧洲第一大葡萄酒生产商光环的卡斯特，在中国市场为何如此反反复复、命运多舛？
众多在年初时作出大胆预测的媒体、业内人士大跌眼镜之余，猜测纷纭。很多人确信自己猜中了故事的开头，“卡斯特甩开张裕单干时多少有点匆忙，对市场和合作者都并不了解。招商虽然比较成功，但市场上的机会与威胁同在，具体运作还有待考验。”
如今，看客们都大呼猜不透这故事的结局。法国卡斯特方面也一直保持着沉默观望的态度，并未有过正式的声明或公告。就目前而言，媒体和业界所获取的信息都是由当事方代为转述的，记者曾试图向法国卡斯特总部发去邮件予以求证，却无回音。
或许，在接下来的时间里，如何影响并促使法国卡斯特方面有明确的表态，正成为当事方共同要解决的燃眉之急。
来自东海鑫业的消息显示，李伟革已于12月2日动身飞往法国,并于12月4日与法国卡斯特最高层会晤，随后将拿出一个初步的解决方案。按其与卡斯特国际部经理杜宪•阿多夫达成的口头意见，2007年1月6号东海鑫业将在北京长城饭店与卡斯特高管层对相关问题予以澄清。
深圳卡斯特公司方面则表示已无意再为事件作澄清，2007年1月中旬深圳卡斯特公司将联合法国总部举行挂牌仪式，将广邀经销商、媒体参与盛大的新闻发布会。
两方都要请来卡斯特高层助阵，日期也都定在2007年1月，或许，双方这一难得的统一口径表明，事件的最终结局，“届时自见分晓”。
经销商的“诱惑”与“困惑”
211天之中，卡斯特在中国市场没有想象中那般光辉灿烂，最受煎熬的莫过于经销商。
当初，面对卡斯特这块“肥肉”，杭州汉根商贸公司副总经理孙振方的话有着很强的代表性：“经销商需要一个稳定的将来，所看重的是东海鑫业10年唯一战略推广商的定位。”
如今，面对变化，一位曾经积极接触过东海鑫业的经销商则不无悲哀的表示：“卡斯特经历如此折腾，让经销商的兴趣都转移了，其对代理商的诚信度已接近于零。”
在诱惑和困惑之间转换，成为贯穿于卡斯特经销商整个2006年的主题。
“卡斯特这品牌，百年不遇”
浙江商源的品牌总监宋恩庆说了一句话，很有力度：“卡斯特这品牌，百年不遇。”
虽然个人感情色彩较为强烈，但是华东酒水大佬商源确实也表现出了对卡斯特的看好程度。浙江商源在派代表参加了东海鑫业的北京招商会后，与之持续谈判了近两个月的时间。据透露，老总朱跃明曾专程赴北京与李伟革见面，令朱跃明很感兴趣的是“神秘客”东海鑫业如何能将这么大的品牌总代理权拿到手中。
浙江商源只是数百个看好卡斯特的经销商中的一个。今年4月6号东海鑫业耗资过100万的招商会，在国内葡萄酒行业“烧钱运动”并不流行的2006年，风头一时无二。除不少葡萄酒经销商大户外，记者在会场里还发现各地不少经营五粮液、水井坊、国窖1573、西凤的白酒经销商也都应邀而至。
“山东600万，福建1000万，深圳500万，江苏600万”，这是东海鑫业在招商结束后透露出的业绩，其中山东宝真酒业就一次性全额打款300万。随着门槛不断抬升，到后来，据称要成为东海鑫业的战略联盟商，前期需投入800万，经销商的打款额此时已经变成了数字符号。
事实上，东海鑫业所作出的招商承诺也足够吸引人，除了熟悉的酒水营销路数外，价格空间尤其令人心动。张裕·卡斯特酒庄酒的返利在15%，东海鑫业则提出了给到30%的口号，其后在运营中也被证实了25%浮动的利润空间。没有寄希望于品鉴会的文化推广，也没有过多的去讲自己的品质、历史，卡斯特给大家所展示的是实力和规模。
然而，东海鑫业在招商前曾透露出有地产公司的神秘资金作为支持，但在招商会上却丝毫未被言及。就这么一个小事情，却为以后的种种埋下了伏笔。
“断货两月，货在人家那里”
招商一结束，东海鑫业背后的神秘资金很快现身。
一条“法国卡斯特真正的中方合作伙伴是北京恒亿盛世葡萄酒有限公司，其全资隶属于恒亿地产集团”的业内传言开始迅速扩散。消息还称，法方一次性发货10个集装箱货柜到天津港，货物接收人被证实为恒亿盛世，而东海鑫业所掌握的产品仅有用于招商会的1000多瓶。
进入到5月份，关于东海鑫业和恒亿盛世的股权纠纷问题开始在业内公开化。据消息灵通人士称，东海鑫业和恒亿盛世在卡斯特原装酒项目上，起初是合伙性质，并协同成立了北京恒亿盛世葡萄酒有限公司，由李伟革出任总经理。
当两者矛盾公开化后，按照东海鑫业的说法，一直都没有放弃与恒亿方面寻求解决办法的努力，但是最终未果。东海鑫业紧急从法国空运了两个批次的酒过来，此举虽然稳住了局面，但有消息表明部分失去耐心的经销商曾寻找东海鑫业联系退款事宜，协调之下山东临沂一家经销商选择了退出。
对此，刘忠沁称：“东海鑫业当时的行为是融资性质，并非合伙，谈不上是股权纠纷。至于断货问题也并非想象中严重，在商业流通规则中，代理商有时会采取压货的办法。从4月6号到现在，并无一家经销商主动退出。”
更出人意料的是，在5月8号的某酒展会上，商源参会代表竟看到了恒亿盛世手中的卡斯特，并结识了恒亿盛世的卡斯特项目负责人吴井志。5月29号，在上海举行的SIAL CHINA 2006第七届中国国际食品和饮料展览会上，恒亿盛世公开进行招商活动。据透露，除约定浙江商源以裸价方式操作卡斯特品牌外，恒亿盛世还陆续谈妥了30多家经销商，并已建立仓储与物流设施，大有继续下去的决心。
在“百年不遇”的诱惑后，不少奔卡斯特而去的经销商开始感到了困惑，“自己断货两月，货却在人家那里”，他们很担心“这样下去，岂不是要将市场搞乱了吗”？
8月中旬，恒亿盛世起诉东海鑫业的股权纠纷官司正式在北京开庭，双方低调的进行了冷处理。虽然最终结果未明，但东海鑫业接下来的市场运作明显要强于恒亿盛世，开始协同各地经销商进行铺货，并在山东、福建等地举行了上市仪式，场面甚是热闹。
“价格灰幕，资金链脆弱”
就在东海鑫业还在为保证经销商货源一事而焦头烂额之时，媒体也开始跃出前台，6月8号北京某报捅出了《揭开洋葡萄酒高价灰幕》一文。
东海鑫业负责人在6月中旬接受记者采访时，曾认为：“文章目的性很明确，配上夸张的漫画后充满攻击性，是在竞争对手的授意下所为”。尽管事态并没有进一步的升级，但卡斯特的名字却再一次响彻，此后卡斯特的“绯闻”更是演变成了媒体的狂欢。
文章热炒之时，业内从事营销的人士对于其所指斥的洋葡萄酒高价问题，普遍认为缺乏行业常识，评论判断过于简单粗暴。而在公众影响力上，多位卡斯特经销商都称文章的传播范围有限，卡斯特的销售并未因此受太大影响。
至于东海鑫业到底赚了钱没有？有知晓内情的经销商告诉记者：“因为断货问题，李伟革从法国直接空运了两批酒过来，这使得每瓶酒直接增加了30元不等的费用。在当批次酒中，卡斯特美乐系列的市场定位是为了跑量，利润空间本身就不大。经此一折腾，李伟革没赚反亏。”
关于东海鑫业的经营状况，按照一位事件内人士的描述：东海鑫业那一番广拓中国市场的豪言壮语总是不见成效，卡斯特的销量一直上不去，这其中主要的原因是东海鑫业因自身资金困难而拖欠众多经销商的支持费用，令经销商陷于被动，无力按照约定完成市场推广计划。
对此，东海鑫业方面并不认可：“东海鑫业的销售额是100多万瓶，目前最好的市场是山东、浙江，回款额达到1200万，中国市场今年必将超越原定任务。虽然断货时间持续2个多月，但要求退款的经销商只占百分之一。后来的货源都比较充足，现在还有4千多万元库存。”
“谁是谁非不重要，重要的是卡斯特的未来政策”
11月中旬，卡斯特经销商收到深圳卡斯特酒业公司成立的公告，并未令大多数人有着当头一棒、冷水浇身的感觉。
一位事件中的焦点人物介绍：“早在一个多月前，卡斯特的现任经销商基本都已得到了信息，无论是东海鑫业、深圳卡斯特公司、经销商，早已心照不宣。”
对于可能出现的市场真空状态，该人士认为：“卡斯特经销商早已处在观望期，其实大家的心态都是‘谁代表卡斯特并不是重点，重要的是结果出来后是否会有新的方案和政策’。”
谁也说不清楚，频繁的波折和负面消息对东海鑫业造成了多大的影响。可见的例子是，杭州汉根商贸和浙江商源一直都是东海鑫业在浙江地区重点关注的经销商，并且分别与两家谈判了近两月时间，但两家公司最终都未与东海鑫业合作。
为什么不接手卡斯特项目？作为项目决策人的汉根商贸副总孙振方在给予了东海鑫业足够尊重的同时，给出了自己的理由：“第一，浙江市场的渠道费用太高，需要慎重，看准了才能出手；第二，在比较慎重的交流和沟通中，有各式消息传播，而汉根比较在意的是一个稳定的将来。”
卡斯特山东总代理商宝真酒业被称业绩最好，而记者在与该公司负责人唐玉宝沟通后，证明卡斯特在山东的代理商其实并非是宝真酒业，而是另一家独立企业舍得酒业。唐玉宝表示：“舍得酒业就进了两次货，东海鑫业在前段时间发货不是很正常，现在好像可以了。卡斯特的优势在于品牌，因为张裕的影响，卡斯特在山东地区的经营状况还不错。”
唐玉宝一再强调，对于东海鑫业与卡斯特之间的内幕不了解，而对于深圳卡斯特公司成立的消息也并不知情。和他一样，对记者称不了解“内幕”的经销商不在少数，也有不愿意透露姓名的经销商表示：“现在看来，场面局势都很复杂，结局如何还很难说，有点儿让人心灰意冷。”
如此说来，作为经销商所期盼的理想模式是什么呢？记者发现，许多经销商表达的意见也较为类似：“尽管设置分公司也能使得厂家更好的把握市场，推广品牌，但卡斯特将来还是有必要成立一个中国办事处，这样才具有连贯、一致、坚定的特点，有利于经销商的介入和全面推广。”
谁的滑铁卢？
不是水土不服，而是模式错误
中粮酒业首席营销顾问闫爱杰：既想让品牌独立运作起来，又不想有大的投入，这种理想状态无疑很荒唐。
按照业内所流露出的信息，卡斯特给代理商的供货价非常高，指望将营销分包给中方，实际运作就交由经销商去运作。有些类似于一个品牌商去开发一个品牌，生产企业不需要对营销做投入，也不需要去规范通路，为品牌服务，这对于品牌商来说就是一种很实际的贸易行为。
卡斯特尽管名气在外，但还是缺乏类似五粮液、泸州老窖这样有市场号召力的品牌背书。既想让品牌独立运作起来，又不想有大的投入，这种理想状态无疑很荒唐。在这个基础上，再去延展出所谓洋巨头对中国市场的营销手段水土不服以及运营管理上的缺陷，就变成了一个伪命题。
进口酒要想把品牌做起来，需要非常大的预投，烈酒中的巨头保乐力加、帝亚吉欧已经在这么做，但在进口葡萄酒商方面，这样的运营商目前似乎还未出现。这是因为在中国市场需要大的资金投入，但国外红酒运营商都还没有上亿上十亿投入中国市场的勇气。实际上，那些一年销售收入过30亿、50亿的所谓洋巨头，资金实力还是有限，尤其是以零散的庄园为主的葡萄酒旧世界。
另外，尽管进口酒在国外有庄园，有历史、文化、品牌等方面的品牌背书，但进入中国市场后，中国消费者并不了解，其实际还是等同于一个杂牌子。在这种情况下，要培育市场就需要一个有实力、了解中国市场的伙伴。从这个角度看，张裕·卡斯特的成功是有根基的，因为张裕有资金、网络，而且有对当地文化的深厚理解。但卡斯特抛开张裕后寻找的代理商，以前并无全国化的红酒运作经验，也无多大的资金实力。因此，对卡斯特品牌的走向，我觉得最为可惜之处是与张裕的破裂局面，这么好的一个双赢结果，最终因为一些非商业原则，而感情用事般的破坏掉了。
总之，洋品牌进入中国市场，要想保持独立性，将利润掌握在自己的手里，就需要大力投入进行品牌运作；要想很快速的切入市场，就要找到强势合作者，并且要学会放权，与之进行利益上的共享。个人认为，依靠原酒贴牌和找名特、ASC等专业洋酒代理商，包括海外收购等方法，在短期内还难以迅速崛起。不少国内的经销商都在运作国外品牌，甚至有的还在准备进行海外收购，其行为实质还是通过高加价后，将这类暴利性产品补充到自己的产品体系当中。
三大疑惑叩问卡斯特
深圳飞人谷品牌营销策划机构总经理宋冠毅：一个没有战略的品牌，是没有未来的。
洋品牌进入中国市场必须有一个长期的品牌运营战略，没有长期的品牌运营战略，必然会导致战术上的急功近利。近两年，卡斯特在中国市场的一系列运作，特别是2006年不断爆出的新闻，无论是与张裕的婚变，还是婚变后的毅然单飞，乃至如今频频传出的多角恋，都在一定程度上暴露出了卡斯特这一曾经让众多国内红酒经销商垂涎三尺、梦寐以求的洋品牌在中国市场上的战略缺失。
事实上，如同做人一样，一个品牌也得弄清楚三个问题：我是谁？我想成为谁？我怎样到达？
“我是谁”的问题，卡斯特是很清楚的——纯正而高贵的法国血统，其所彰显的产品力是不必言表而自现的。这也是国内如此之多的经销商垂青于她的根本所在。
“想成为谁”的问题，应该可以从卡斯特不断爆出的新闻中得到答案，即：问鼎中国进口红酒高端市场。
而对于“怎样到达”的问题，本来应该是卡斯特到中国来之前或者说到中国市场后，第一时间最应该思考但却没有思考的问题。近一年来，无论是其在线上的传播还是线下的推广，都是只见雷声不见雨点。
应该说，在品牌的战略规划上，卡斯特最初与张裕的联姻，不管是谁利用谁，但结果是取得了双赢。张裕得到了品牌价值的提升，并成功地推出了高端产品张裕·卡斯特酒庄；而卡斯特也借助张裕的品牌传播成功的完成了中国市场高端消费者对其的品牌认知。
但其后的卡斯特却罕见有如宝洁在中国市场的系统化的品牌运作，相反却热衷于战术性的招商活动。诚然，招商也是一个快速构建分销渠道的有效途径，但卡斯特却忽视了一点，金额巨大的订货要求，是不是多少让人有圈钱之嫌呢？更何况，今天的国内经销商经过多年的市场经济的洗礼，已越来越成熟，他们更愿意与把这个产品当作一个长期产业去做的厂家进行合作；更愿意与一个稳定的企业去合作，更愿意与一个具有系统化的品牌战略的企业去合作。
卡斯特在中国市场的现状，应该引起众多的洋品牌好好想想了，想好了，想对了，再去做。要知道一个没有战略的品牌，是没有未来的。
品牌建设没有替代者
浙江商源长城事业部总经理田雷：商源代理产品的策略是尽量不和经销商做生意，我们更愿意和厂家做生意。
国外品牌进入到中国，最后一定是品牌的胜利，不会是渠道的胜利。
我自己算是行业里的从业人员，身边就摆放有30多款洋葡萄酒，说实话我一款牌子都认不出来。宝洁在中国成功的重要策略之一是给产品取上玉兰油等好听好记的中国名字，表明洋品牌进入中国市场后，归根结底还是需要品牌落地。
就卡斯特而言，其在中国市场的最大优势在于先前和张裕合作的品牌积淀。世界第二葡萄酒酒商美国嘉露进入中国市场也已经很多年了，但从没有听说加州乐事在国内招商能一下子回款1000多万。
尽管众多经销商看好卡斯特原装酒项目，但目前消费者对卡斯特品牌的认知都来自于张裕，张裕·卡斯特卖得好的地方就能带动卡斯特的销售，例如福建、山东是张裕的势力范围，卡斯特的表现就要好一些。
卡斯特目前的状况，法国人要担起很大责任，毕竟没有任何人能代替其做品牌，张裕的前期运作只是使之有了较好的基础而已。现在看来，卡斯特在中国市场的布局仍是贸易行为，不是品牌运作。东海鑫业虽然声称在做战略推广，但品牌建设和市场推广是两种行为。市场推广更多是需要代理商做渠道，拿出足够的价格空间就可以了，而品牌打造则一定要有个常设机构来做这些事情，但据我所知，卡斯特的亚洲总部设在日本。
至于商源为何最终没有接手卡斯特，因为商源代理产品的策略是尽量不和经销商做生意，我们更愿意和厂家做生意。此外，由于东海鑫业与恒亿盛世之前的纠纷问题，加之东海鑫业方面要求打很大一部分货款，使得我们最终没能合作成。但一个偶然的机会，使得商源得以裸价操作了恒亿盛世的一批货，并重新定了包装。可在目前的局势下也不会使尽全力，卡斯特出现三家代理商运作的局面，这是很危险的。
东海鑫业在操作层面上没问题，招商、上市推介也都做得不错，个人认为和恒亿盛世闹翻是其最大的败笔。招商求回款额，市场支持“拆东墙补西墙”，业内传言是因为资金链出现了状况。有消息称，只要60万、50万现款就可以做地区总经销，再好的产品经过这么折腾后，感兴趣的经销商可能已不多了。
出来混，迟早都要还的。
采访手记
没有答案
卡斯特的局面太为复杂。
在采访过程中，记者发现除了当事方和外围人士对事件走向较愿意表达自己的看法外，占绝对多数的经销商对于整个事件都是三缄其口，或要求匿名处理。苏糖老总陈国锁的一席话，很有代表性：“10天后局势可能才会明朗，最好当面谈。”
10天后，或者等到2007年1月份以后，关于东海鑫业、深圳卡斯特分公司以及恒亿盛世的身份问题，或许可以弄得更明白些，但造成卡斯特在2006年的“中国式命运”的根源就会因此浮出水面，大白于天下吗？头戴欧洲第一大葡萄酒生产商光环的卡斯特，在中国市场为何如此多舛？
到本文截稿时，由于关键人物陈光和李伟革都身在国外，恒亿盛世方面的吴井志也非常低调，无法进行进一步的补充性采访，许多问题都没有标准答案。
但记者有个感觉，国外洋巨头对中国市场的适应周期，操作者对品牌运作的熟悉过程，这一切似乎还很漫长。年初时，很多业内人士所谓像卡斯特这样具备品牌力的洋巨头来势凶猛，只要操作得当就能冲击酒市的断言，为时尚早。
一位事件关键人物说道：“我们只是按照自己的计划行事，媒体对目前情况的判断基本依赖猜测，这是难以控制的。”
媒体的本质工作是传播真实的东西，对于事件本身，我们仅试图还原，并不愿意再去做更多地评论。但有一个道理，还是可以得到肯定的，卡斯特在2006年的风风雨雨给众多经销商，甚至看客们都提了个醒，“大树底下好乘凉”后还得加上一个问号。
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