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新西兰贸易产业部门葡萄酒分部经理Stephen Bryant表示，新西兰应当走出以英美澳洲三大贸易市场为主的传统销售模式，开辟中国及整个亚洲市场是新西兰贸易发展多元化的一部分。目前，对英美澳洲三国的出口量占新西兰葡萄酒出口总量的80％。
Bryant说：“我们必须确保市场多元化，亚洲就是一个急待开发的市场，其人均收入不断上涨，对西方产品消费的群体逐渐扩大，葡萄酒的消费量与日俱增。”经调查研究，目前新西兰将目标市场对准亚洲五大城市：新加坡、香港、上海、汉城及东京。
去年，新西兰葡萄酒总出口额达5亿1千2百万，较上一年增长了18％，销量首次突破100百万升。新西兰农林署（MAF）预计，未来十年，葡萄酒产量至少年增长10％。
新西兰葡萄酒行业开拓中国市场之路艰难
位于香港、新加坡及中国大陆地区的葡萄酒专卖店都有新西兰葡萄酒存货，但是截至目前，并未专门对新西兰葡萄酒进行促销。Bryant说：“我们非常重视中国大陆市场，种种迹象表明中国人对葡萄酒的消费在增加。”
亚洲地区生产、引用红酒的历史不长，但我们发现如今的年轻人逐渐对长相思葡萄酒产生兴趣，因此有必要在亚洲地区扩大市场。Bryant称，目前新西兰葡萄酒对亚洲的出口额为1400万新元，希望未来三年增至5000万。
凯里凯利酒庄（Karikari Estate Vineyard）的Paul Kelly对中国市场较为熟悉，目前正与烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”这一联合品牌。Kelly表示，新西兰并非葡萄酒生产大国，很难在价格上与进入中国市场的其它进口葡萄酒抗衡，只能从质量着手，增强竞争力。
对于中国的消费群体，要么选择声誉较高的旧世界国家产品，要么购买价格低廉的葡萄酒，而新西兰葡萄酒价位高，同时也不具备较高声誉，因此要想在中国市场抢占一席之地，让中国消费者接受新西兰产品之路还很漫长。
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